Articolul nr.17 (16 martie 2003)

Dan Marius Dumitraş   vă prezintă

(continuare din articolul 16)

“Principiile succesului în MLM” este titlul unui capitol din cartea sa "Multi-Level Marketing - ghid practic" de Peter Clothier.

Să continuăm cu expunerea principiilor care conduc la succes într-o afacere de marketing în reţea, analizând acum principiile 2, 8 şi 9 din lista enunţată de Clothier (vezi articolul din numărul trecut: 16).

(2) Despre consecvenţă

Alianţa strânsă între perseverenţă şi consecvenţă constituie un atribut esenţial pentru a obţine succesul în MLM. Am afirmat deja că acest tip de afacere este dezvoltat de obicei pe baza timpului liber; dar ce înseamnă timp liber? Pentru unii poate fi 25 ore pe săptămână, pentru alţii 5 ore. Nu contează cât de mult timp lucraţi în afacerea dvs. într-o săptămână, important este că o veţi face, numai dacă veţi fi consecvenţi.

Consecvenţa în MLM înseamnă respectarea unui ritm de lucru propriu, deci numărul de ore alocate afacerii trebuie să fie acelaşi în fiecare săptămână. Poate fi uneori mai mare, cu anumite ocazii, dar niciodată mai mic! Nu veţi ajunge nicăieri dacă într-o săptămână veţi fi un “superman” în sponsorizare şi un împătimit al televizorului în următoarea perioadă.

Trebuie să lucraţi cu fermitate pentru ţelurile dumneavoastră, deoarece atunci când vă veţi constitui un mic grup de lucru, colaboratorii dvs. vă vor studia, căutând inspiraţie şi exemplu. Va trebui să le arătaţi de la început cum să fie consecvenţi în afacerea lor.

(Un exemplu de consecvenţă îl dă chiar Clothier, mărturisind următoarele: “Atunci când am scris această carte, pe parcursul unei perioade de şase luni, am petrecut pentru aceasta cu consecvenţă trei sau patru ore pe seară. Procedând astfel, scriam fluent, continând în fiecare seară de unde mă oprisem cu o noapte înainte. Gândurile mele nu aveau timp să se evapore, întrucât erau puse din nou în mişcare, după numai o zi.

Totuşi, de vreo câteva ori, activităţile mele sociale m-au ţinut departe de carte mai multe zile. Acestea au fost pauze binevenite, dar a fost apoi extrem de dificil să reintru în fluenţa subiectului, datorită dispersării gândurilor şi ideilor în timpul perioadei de întrerupere.”)

Acelaşi lucru se întâmplă şi cu afacerea MLM dacă nu sunteţi consecvenţi. Consecvenţa clădeşte elanul, menţine afacerea pe linie şi vă menţine în alertă, în fiecare la zi, cu tot ceea ce se petrece în afacerea dvs. şi cu tot ceea ce aveţi de făcut. Imaginaţi-vă afacerea MLM ca o mare roată volantă montată pe rulmenţi foarte bine unşi. O dată ce i-aţi imprimat o anumită viteză de rotaţie, pentru a menţine turaţia constantă veţi fi obligaţi să-i aplicaţi în mod regulat câte o mică porţie de energie. Dacă o lăsaţi nesupravegheată o zi sau două, viteza va scădea în mod constant şi apoi se va opri cu desăvârşire. În orice caz, energia necesară pentru a readuce roata volantă la viteza anterioară este mai mare decât cantitatea de care avea nevoie zilnic pentru a o menţine în mişcare.

Afacerea MLM nu este diferită de rotaţia volantei. Faceţi ceva pentru MLM în fiecare zi. Dacă fiecare oră de efort este planificată pentru maximum de eficienţă cu atât mai bine, dacă nu, va trebui să acţionaţi câte puţin în fiecare zi.

La unul din seminariile mele, o pereche înstărită de distribuitori americani afirma următoarele: "Niciodată nu am lăsat impresia că am făcut ceva teribil, dar am făcut ceva în fiecare zi."

(8) Despre atitudinea pozitivă

Atitudinea pe care trebuie să o adoptaţi în activitatea dvs. este probabil mult mai importantă într-o afacere MLM decât în majoritatea afacerilor. Aţi citit până acum (şi veţi citi în continuare) unele cărţi despre dezvoltarea personalităţii, ce tratează anumite calităţi şi aptitudini personale, care odată dobândite vă vor ajuta la dezvoltarea afacerii dvs.

S-ar putea să vă gândiţi că este o muncă extrem de dificilă să vă concentraţi asupra atâtor lucruri, în timp ce sunteţi preocupaţi cu demararea noii afaceri. Nu vă faceţi griji! Nu trebuie să vă concentraţi asupra întregului spectru de activităţi colaterale afacerii, care derivă din cuvântul "a demara". Afacerea se va dezvolta în mod satisfăcător dacă urmaţi doar principiile de bază ale startului unei afaceri MLM şi tehnicile de vânzare directă.

Dar, ceea ce aveţi nevoie de la început, pentru a vă ajuta să asimilaţi tot ce este necesar pentru a vă accelera dezvoltarea afacerii, este o atitudine pozitivă.

A fi pozitiv înseamnă mai multe lucruri. Este mai degrabă un mod de a trece prin viaţă, decât o atitudine afişată numai când ieşiţi afară din casă. Este ceva ce trebuie să existe în mintea dvs., nu în mediul dvs. exterior. Atitudinea pozitivă, pe lângă foarte multe lucruri, include şi următoarele acţiuni personale active:

Poate vă întrebaţi, la ce vă ajută o atitudine pozitivă în dezvoltarea unei afaceri MLM?

Răspunsul este dat de viaţa de toate zilele. Un concept fundamental în acumularea de bogăţie materială şi spirituală, prin orice mijloace morale, este acela de a vă asigura cooperarea altor oameni care sunt capabili să vă ajute pentru a vă atinge ţelurile financiare. Oamenii de care aveţi nevoie nu vă vor căuta să vă ofere serviciile lor! Va trebui să-i găsiţi singuri şi să le obţineţi serviciile oferindu-le în schimb un avantaj atractiv, sub forma unui parteneriat sau a unei colaborări. O astfel de colaborare va fi respectată de către colaboratorii dvs. în prima fază datorită potenţialului unei ocupaţii lucrative şi a unui mediu plăcut în care urmează să-şi desfăşoare activitatea. Mai târziu, oamenii care vă sunt necesari vor menţine colaborarea, datorită comportamentului şi atitudinii dvs. faţă de aceştia.

Gândurile şi atitudinile negative nu vor conduce la rezultatul de care aveţi nevoie. În plus îi vor respinge pe oameni oriunde vă veţi duce. O personalitate pozitivă atrage oamenii şi le ridică moralul. Oamenii se simt bine în prezenţa unei persoane care are o personalitate pozitivă. Dacă doriţi să-i atrageţi spre dvs. şi să-i păstraţi în afacerea dvs. MLM - fiţi pozitivi!

O minte pozitivă este una deschisă, una care vă permite să învăţaţi de la alţii şi vă dă abilitatea de a cântări faptele şi ideile fără să fiţi împiedicaţi de prejudecăţi înrădăcinate şi ilogice. Vă insuflă dorinţa de a încerca noi căi de a trăi şi de a munci. Acestea sunt ingredientele necesare pentru a clădi orice fel de afacere, iar dacă sunt valori ale afacerii dvs., vor fi valori pentru afacerea oricărei persoane pe care o sponsorizaţi.

Gândirea pozitivă nu este ereditară, dar ea poate fi învăţată.

Punctul de pornire pentru a deprinde această aptitudine este dorinţa de a deveni o persoană mai bună. Dacă veţi considera că toţi ar trebui să facă acelaşi lucru, va fi deja un pas înainte.

MLM se referă în primul rând la oameni. Aici oamenii vând sau recomandă produse şi servicii bune pentru a-şi satisface clienţii, astfel încât aceştia să revină pentru comenzi mai mari. Dar, MLM mai înseamnă şi sponsorizarea altor oameni, pentru a face acelaşi lucru pe care îl face mentorul lor. "Şira spinării" unei afaceri MLM este aşadar comunicarea între oameni.

Ce înseamnă comunicare în MLM?

Comunicarea se înfăptuieşte atunci când oamenilor le face plăcere să stea de vorbă cu dvs. Dacă sunteţi o persoană comunicativă, oamenii se vor simţi confortabil în prezenţa dvs., pentru că sunteţi deschişi oricărei conversaţii şi acest lucru îi face să se simtă bine.

Cum îi puteţi face pe oameni să se simtă astfel?

Prin a învăţa cum să deveniţi genul de persoană dorit de oamenii din jurul dvs. şi prin a practica în mod consecvent cele învăţate. De îndată ce veţi face acest lucru, vă veţi da seama că o anumită persoană din cercul dvs. de cuniştinţe şi prieteni vă va aprecia mai mult decât aţi făcut-o vreodată chiar dumneavoastră.

Nu aş vrea să fiu înţeles greşit: toate aceste considerente privind atitudinea pozitivă nu sunt obligatorii. Vă puteţi construi afacerea afişând în permanenţă o mască surâzătoare, dacă o puteţi menţine suficient de mult timp. Atâta doar, că oamenii cu mare succes în afacerile MLM vă vor spune că vă puteţi dezvolta mult mai rapid propria afacere dacă vă îmbunătăţiţi modul cum interacţionaţi cu alţi oameni.

Veţi observa avantajele atitudinii pozitive în fiecare aspect al vieţii dvs., dacă veţi continua să vă dezvoltaţi personal. Vă veţi face mai mulţi prieteni, familia va fi mai fericită şi viaţa va fi mai frumoasă. Cu cât este cineva mai plăcut, cu atât va fi mai capabil să întâlnească mai mulţi oameni şi, ca urmare, din ce în ce mai multe persoane vor crede în persoana şi afacerea sa.

(9) Despre încrederea în sine

Atunci când vă veţi începe afacerea MLM veţi auzi multe comentarii defăimătoare din partea a tot felul de persoane care au poate mai puţine cunoştinţe decât dvs. despre acest subiect sau care pur şi simplu gândesc negativ şi au obiecţii la eforturile pe care le depuneţi pentru a vă ridica standardul de viaţă. Aceste persoane pot să vă ducă la disperare, cu uşurinţă, dacă nu aveţi suficientă încredere în dvs.

Trebuie să fiţi mândri de decizia pe care aţi luat-o, din cauză că aţi acţionat pe baza unor informaţii profesionale care v-au satisfăcut în ceea ce priveşte potenţialul legitim al acestei noi întreprinderi. De fapt, ştiţi că se găsesc multe alte persoane la fel ca dvs., care vor ajunge la aceeaşi concluzie, atunci când le veţi arăta cum funcţionează afacerea.

Aţi încercat produsele şi credeţi în ele, astfel încât oameni care gândesc la fel vor crede în ele şi le vor cumpăra. Ştiţi că aţi luat o decizie corectă şi această convingere vă va menţine încrederea în sinea dvs., atât de puternică, cât este de necesară pentru a le zâmbi detractorilor şi a le sugera că ar trebui să se informeze mai mult. Niciodată să nu acţionaţi sau nici măcar să nu vă simţiţi disperaţi, dacă prospectantul nu semnează angajamentul de colaborare. S-ar putea să aveţi impresia că anumite persoane par a fi distribuitorii perfecţi de care aveţi nevoie şi că trebuie neapărat să-i aveţi în echipa dvs., dar acest lucru nu se va întâmpla întocmai.

Pentru ca să aveţi succes nu aveţi nevoie de nici o persoană anume sau de vreo anumită pereche de distribuitori. Veţi face acest lucru cu sau fără ei. Dacă doresc să intre în afacere şi să ia parte la o activitate plăcută, cu atât mai bine. Dacă nu o vor face, pot să stea deoparte şi să privească uimiţi cum o veţi face oricum. Dacă aceşti oameni sceptici au impresia că fără ei nu puteţi merge mai departe, probabil nu vor intra în afacere. Trebuie să-i convingeţi să se decidă să intre în echipa dvs. de lucru. Nu deznădăjduiţi atunci când cineva vă respinge, consideraţi aceasta încă un pas către succesul afacerii dvs. şi spuneţi-vă relaxat "URMĂTORUL!!!"

Păstraţi-vă încrederea în forţele proprii şi oamenii se vor îndrepta spre dvs. Învăţaţi cu plăcere să vă dezvoltaţi personal în toate aspectele vieţii, chiar dacă acest lucru va dura toată viaţa.

Cu cât vă veţi respecta mai mult personal, cu atât mai mult vă vor respecta şi alţii!

..............................

În numărul următor, voi continua cu extrase din cartea lui Peter Clothier, analizând celelalte principii ale succesului în MLM.

Pe curând,

D.M.D.

MLM International Romania, str. Ady Endre nr. 29, 400064 Cluj-Napoca, Romania, tel/fax: +40-264-442124, email: office@mlm.ro

[MLMIR] , [DDC] , [RODSA]  and all other products mentioned are registered trademarks of their respective companies.

Questions or problems regarding this web site should be directed to cluj@digitaldata.ro .
Copyright © 2002-2008 MLM International Romania. All rights reserved.
Last modified: 06.11.2008.