(4) Dorinţa

Nu îmi fac nici o scuză din a recunoaşte că m-am inspirat asupra acestui subiect din consemnările lui Napoleon Hill despre cum trebuie să gândeşti ca să devii bogat. Expunerea lui despre puterea dorinţei este probabil cea mai clară şi mai concisă care a fost scrisă vreodată.

Am afirmat deja că există o calitate pe care trebuie să o aveţi înainte de toate dacă vreţi să aveţi succes în MLM, precum şi în orice altceva vreţi să intreprindeţi. Această calitate se numeşte perseverenţa.

Ce îi face pe oameni să persevereze? Este foarte corect să afirmi că perseverenţa îţi va răsplăti fiecare minut, dar trebuie să existe un motiv pentru aceasta. Este evident, veţi spune că motivul este să ai mai mulţi bani, dar ştiţi la fel de bine ca şi mine, cât de puţini oameni depun vreun efort să facă ceea ce este necesar pentru a obţine bani, deşi afirmă că vor să aibă mai mulţi bani. Trebuie să existe ceva mai mult decât un simplu "vreau", pentru a depăşi toate obstacolele care îţi apar în drum, indiferent care este acesta, şi să continui să înaintezi, ca să fii absolut sigur că îţi vei atinge ţelul. Ceea ce este necesar nu este nimic altceva decât o dorinţă arzătoare.

Această formă de manifestare este o atitudine de genul "trebuie să fac ceva", care trebuie să existe înainte de a vă lua un angajament adevărat. Nu încerc să sugerez că, dacă aşteptaţi un venit suplimentar de 30 lire sterline pe săptămână provenind din afacerea dvs. MLM, nu veţi reuşi să-l obţineţi, până în momentul în care veţi simţi că viaţa dvs. depinde de acest lucru.

Mă refer aici la cele mai înalte culmi ale succesului şi ale bogăţiei în această afacere. Înainte de a le atinge va trebui să aveţi o dorinţă arzătoare de a vă îmbogăţi. S-ar putea ca aceasta să nu se întâmple imediat, s-ar putea să se furişeze în mintea dvs. fără să vă daţi seama, dar nu puteţi să o produceţi "la comandă". Fie că o aveţi, fie că aţi dobândit-o prin înţelegerea faptului că puteţi obţine în MLM tot ceea ce doriţi, bineînţeles pe viaţă, o puteţi face dacă sunteţi dornic de a plăti preţul care vi se cere.

Vă veţi recunoaşte dorinţa arzătoare atunci când veţi începe să fiţi convins de acest lucru şi să spuneţi astfel:

	"Nu mai pot să trăi fără unul din acele Mercedesuri cu aer condiţionat!";
	"Trebuie să am o psicină în grădină, pur şi simplu trebuie să o am!";
	"Acum este cu siguranţă ultima dată când mai călătoresc la clasa a II-a în avion; de aici înainte va fi numai la clasa I-a";
	"M-am săturat de slujba aceasta. Am de gând să fiu propriul meu stăpân chiar dacă acest lucru mă va ucide".

O dată ce aţi obţinut această dorinţă arzătoare, perseverenţa şi angajamentul vă vor veni în mod natural. Nu vă veţi mai plânge că este prea mult de lucru, nu vă veţi mai întreba dacă va funcţiona vreodată afacerea MLM şi nu veţi mai spune că sunteţi prea obosit. Certitudinea faptului că toate cerinţele vă vor fi îndeplinite, vă va ajuta să neglijaţi aceste aspecte ca pe nişte iritaţii minore pe parcursul marşului către ţelurile voastre. Orice lucru este posibil dacă dorinţa de a-l înfăptui este suficient de mare.

În încheierea acestui subiect, citez din Napoleon Hill, o frază care sintetizează tot ceea ce tocmai aţi citit, într-o impresionantă declaraţie plină de adevăr:

"Oricine poate să dorească bogăţia, şi majoritatea oamenilor o fac, dar numai puţini ştiu că singurele mijloace de care depinde acumularea averilor sunt un plan precis împreună cu o dorinţă arzătoare pentru bunăstare.”

(15) Motivaţia şi (16) Inspiraţia

Nu numai dumneavoastră aveţi nevoie de motivaţie şi de inspiraţie pentru a deveni un om de succes, la fel au nevoie şi membrii structurii pe care o coordonaţi. Este sarcina dumneavoastră de a-i motiva şi inspira. Motivaţia nu este ceva care poate fi injectată într-o persoană la fel cu un vaccin care are efect mai mulţi ani până când este nevoie de o nouă doză. Este o substanţă volatilă care trebuie să fie injectată în mod regulat, dacă se doreşte a fi eficientă, altfel ea se evaporă, lăsându-vă exact în starea unde eraţi înainte de a vă “vaccina”.

Motivaţia este o forţă internă care îi conduce pe oameni spre ţelurile lor.

Este ceva personal, deoarece factorii motivanţi sunt diferiţi de la o persoană la alta şi aceştia se pot schimba în timp. Pentru a descoperi care sunt factorii motivanţi pentru oamenii din structura dvs., trebuie să-i cunoaşteţi cât mai bine. Trebuie să fiţi capabili să stabiliţi o empatie cu ei pentru a afla care este puterea lor, ce slăbiciuni au, de ce se tem şi care sunt dorinţele lor. Numai după ce veţi cunoaşte aceste lucruri veţi fi în stare să le oferiţi ceea ce au nevoie pentru a fi motivaţi.

Asiguraţi-vă că veţi putea să reamintiţi oamenilor visele şi dorinţele lor iniţiale, acelea care i-au animat să intre în afacerea dvs. Aduceţi-le aminte de ce au dorit să facă afacerea. A lucra cu oamenii în mod eficient însemană să ai o însuşire dobândită şi prin urmare ea se poate învăţa; există multe cărţi bune despre acest subiect, aşa că citiţi-le şi continuaţi să citiţi mereu tot ceea ce este legat de afacerile MLM.

Motivaţia nu înseamnă să vă sunaţi distribuitorii în fiecare lună şi să-i întrebaţi cât de mult au vândut. S-ar putea să fiţi tratat cu răceală, ceea ce înseamnă că în curând vor fi marcaţi de un sentiment de frică faţă de criticile dvs., sentiment care este negativ şi distructiv. Oamenii au nevoie de educaţie în afaceri şi încurajare. Fiţi mereu alături de grupul dvs. şi ajutaţi-l să-şi stabilească ţeluri posibile de realizat, bazându-vă pe ceea ce ştiţi despre el. Îndeplinirea lor este un puternic factor motivant.

Dacă oamenii nu reuşesc să-şi îndeplinească ţelurile, staţi de vorbă cu ei pentru a descoperi de ce nu au fost în stare şi, dacă va fi nevoie, ajutaţi-i să-şi redefinească ţelurile. Atunci când acestea au fost stabilite, faceţi în aşa fel încât ei să afle că dumneavoastră vă aşteptaţi ca ei să le îndeplinească. Este foarte probabil ca oamenii să facă un efort mai mare, dacă ei ştiu că cineva le va examina rezultatele.

Stimulentele sunt factori motivanţi eficienţi, de aceea majoritatea companiilor MLM au programe de marketing stimulative, cu premii atractive. Unele din aceste recompense sunt uluitoare prin valoarea lor - automobile noi, croaziere, premii în bani, vacanţe plătite, toate oferite drept premii pentru eforturi deosebite.

De ce să nu oferiţi propriile dvs. stimulente? Unii distribuitori de foarte mare succes îşi motivează grupurile de lucru oferindu-le cuptoare cu microunde, calculatoare şi chiar vacanţe. Atunci când vă puteţi permite să faceţi astfel de stimulente, fiind în poziţii manageriale, merită un astfel de efort financiar, raportat la creşterea motivaţiei şi entuziasmului în interiorul grupului.

Trebuie să vă menţineţi şi dvs. motivat!

Păstraţi-vă visele în memorie şi citiţi-vă zilnic lista cu propriile dvs. ţeluri. Citiţi cărţi motivaţionale şi ascultaţi casete motivaţionale (dacă puteţi să vi le procuraţi!), cât de des vă puteţi permite. Să citeşti cinci minute în fiecare zi este mult mai eficient decât să citeşti în întregime o carte în două zile, o dată pe lună.

Atunci când are loc un seminar de instruire sau o întrunire deosebită faceţi tot posibilul să participaţi împreună cu toţi cei din structura dvs. Există un mare potenţial de inspiraţie într-un grup de oameni adunaţi laolaltă şi având scopuri pozitive similare. Acolo se creează sinergia de grup, atât de necesară succesului!

La seminariile de instruire organizate de manageri sau de companie veţi învăţa meru lucruri noi, vă veţi aprofunda cunoştinţele şi vă veţi forma competenţa profesională.

La evenimentele deosebite organizate de companie, distribuitorii de succes vor fi pe scenă, vor primi premii şi vor relata despre drumul parcurs în afacere. Similitudinea dintre istoriile lor şi propria dumneavoastră poveste vă va inspira şi vă veţi reaminti că succesul vă este la îndemână.

Unul din cei mai puternici factori motivaţionali pe care-i puteţi întâlni (în cazul în care sunteţi un caracter suficient de puternic) este situaţia când cineva vă va spune că nu sunteţi în stare să o faceţi. Veţi fi determinat să îi dovediţi că se înşeală. Fiecare din noi cunoaştem astfel de persoane; atunci când dorinţa lor de a ridiculiza şi de a descuraja se abat asupra dvs., cea mai mare satisfacţie pe care o puteţi avea, este de a le demonstra că o puteţi face în ciuda lor.

În final, dumneavoastră puteţi fi unul dintre factorii motivanţi care vă inspiră partenerii de afaceri.

Fiţi cel mai bun vânzător, cel mai bun distribuitor şi cel mai bun consilier de afaceri!

Oferiţi oamenilor ceva la care ei pot să aspire. Sponsorizaţi mai mulţi oameni decât oricine şi deveniţi un exemplu pentru toţi.

Faceţi-i să-şi spună: "Dacă el poate să o facă, eu n-ar trebui să am vreo problemă!".

Cel mai bun exemplu pe care-l puteţi da partenerilor dvs. este de a fi o persoană de succes.