(5) Expunerea

Multe persoane nou venite în MLM, în entuziasmul iniţial al afacerii lor, uită unele dintre faptele de bază care stau în spatele acestui concept. Este esenţial să le aveţi mereu în faţa ochilor dacă vreţi ca afacerea dvs. să fie una de succes. Este sunt:

	Există mii de oameni care doresc să intre în afacerea dvs.
	Toţi aceştia sunt amestecaţi cu oameni care nu doresc afacerea.
	Singura cale de a-i descoperi pe aceia care o doresc mai mult de la viaţă este de a le prezenta afacerea.

Cu cât veţi prezenta afacerea la mai mulţi oameni, cu atât va fi mai mare procentul de oameni care doresc să participe la ea şi pe care-i veţi descoperi.

MLM este un joc al numerelor. Există un procentaj distinct de populaţie care doreşte o afacere la fel cu aceea pe care le-o puteţi oferi. Este imposibil de a şti cu exactitate care este această proporţie, dar cu siguranţă o veţi descoperi lcurând. S-ar putea să fie unul la douăzeci, unul la cincizeci sau unul la sută, dar oricare ar fi ea, cu cât mai rapid veţi parcurge această perioadă de început, cu atât mai repede îi veţi afla pe cei pe care îi căutaţi.

În acest caz, unul din cuvintele cheie pentru afacerea dvs. trebuie să fie expunerea. Dacă intenţionaţi să pierdeţi o zi întreagă pentru a vă face curaj să abordaţi un prospectant bun, apoi să-i prezentaţi oportunitatea pe parcursul a trei ore şi să vă trebuiască alte două ore pentru a doua întâlnire, atunci afacerea se va dezvolta foarte încet. Nu numai atât, dar dacă aţi cheltuit atât de mult timp pentru a arăta tot ce este necesar unei singure persoane, cum o veţi putea promova ca pe o activitate numai pentru timpul liber?

Pentru a avea o afacere cât mai mare, cu o dezvoltare cât mai rapidă, ea trebuie să fie prezentată fiecărui posibil prospectant, cu orice ocazie. Fiţi pregătit să puteţi descrie în linii generale afacerea pe parcursul a 15 minute, oricând şi oriunde. Purtaţi la dvs. oriunde mergeţi documentaţia de care aveţi nevoie, chiar şi mostrele de  produse dacă acest lucru este posibil. Folosiţi fiecare material ajutător furnizat de companie. De obicei, puteţi obţine casete audio şi video profesionale, care oferă o imagine generală a companiei şi cu ajutorul lor puteţi economisi multe ore pe zi. În timp ce petreceţi o oră telefonând persoanelor de pe lista de cunoştinţe, şase casete video pot să prezinte în mod simultan afacerea la douăsprezece sau mai multe persoane. Întotdeauna recuperaţi-le după 24 de ore din cauză că:

	aveţi nevoie de ele în ziua următoare pentru altcineva
	puteţi să obţineţi un angajament de la persoana care a urmărit-o doar după o anumită perioadă de timp
	dacă le place ideea reveniţi exact în momentul de interes maxim.

Nimic nu este mai eficient decât o discuţie faţă în faţă cu un prospectant despre afacere, dar dacă ea nu poate fi stabilită, folosiţi-vă de documentaţie. Trimiteţi-i alăturat o scrisoare de însoţire, în care cu propriile cuvinte descrieţi cât sunteţi de entuziasmat de noua dvs. activitate şi de ce consideraţi că el sau ea va beneficia de această afacere. Spuneţi-i că o veţi contacta după ce a parcurs informaţiile pe care i le-aţi trimis şi faceţi tot posibilul să vă ţineţi de cuvânt.

Vorbiţi, vorbiţi, vorbiţi, vorbiţi, vorbiţi oricui şi fiecăruia! Nu contează despre ce subiecte abordaţi. Pe parcurs veţi avea şansa de a aminti de afacerea dvs. Dacă nu o veţi face şi nu aţi stabilit nici un fel de raport cu persoana respectivă, veţi putea oricum să obţineţi suficient de multe informaţii pentru ca în viitor să ştiţi de unde să o luaţi. În general, oricine este interesat de a obţine mai mulţi bani, mai mult timp liber sau mai mult de la viaţă. De fapt, cât de mulţi indivizi cunoaşteţi care sunt în totalitate mulţumiţi cu ceea ce au? Expuneţi afacerea dvs. fiecăruia,  deoarece persoana pe care s-ar putea să o omiteţi ar putea fi aceea care ar ajunge la "stele" şi v-ar ajuta să atingeţi succesul dorit pentru amândoi.

Întrunirile, cu cât sunt mai mari cu atât e mai bine, sunt o excelentă cale de a expune afacerea din cauză că vă multiplicaţi timpul investit. Dacă puteţi să duceţi cinci oameni într-o seară la o întrunire, aţi economisit pentru dumneavoastră cel puţin două seri (timpul de care aţi fi avut nevoie pentru a prezenta consecutiv afacerea la patru dintre ei). Dacă puteţi să organizaţi propria voastră întrunire şi determinaţi o duzină de prospectanţi să participe, aţi reuşit să vă multiplicaţi de douăsprezece ori timpul investit. Cel mai bine este atunci când, după ce aţi dezvoltat un grup de mărime rezonabilă, ţineţi o întrunire mare unde toţi membrii grupului vostru aduc fiecare un număr de prospectanţi. Atunci v-aţi multiplicat eficacitatea timpului vostru de douăzeci, treizeci, chiar de cincizeci de ori.

De fiecare dată când vă planificaţi o expunere a oportunităţii, gândiţi-vă mai întâi atsfel:

	"Acesta este modul în care pot să-mi folosesc mai eficient timpul"?
	"Aş putea să arăt în acelaşi timp şi altcuiva afacerea?"
	"Nu are prospectantul câţiva prieteni cărora le-ar face plăcere să asculte prezentarea?"
	"L-ar deranja pe prospectant dacă aş mai aduce pe cineva?"
	"Există cineva pe care l-aş putea chema acolo după, sau înainte de vizită, astfel încât să fac deplasarea mai eficientă?"
	"Cărei persoane îi pot lăsa caseta video a companiei pentru intervalul de timp cât sunt plecat să prezint afacerea în altă parte?"
	"Am luat documentaţia pentru eventualitatea că voi avea ocazia de a o da cuiva pe drum?"

Dacă intenţionaţi să explicaţi afacerea într-un loc public, asiguraţi-vă că puteţi fi văzut şi auzit de cei din preajma dvs. - poate să aibă un efect foarte mare asupra celor care trag cu urechea!

(11) Acţiunea

Amânarea faptelor este ceea ce poate distruge o afacere. Nimic nu stă în calea unei afaceri, nimic nu o împiedică să demareze sau să se dezvolte, mai bine decât amânarea. Trebuie să combateţi amânarea cu acţiunea: şi anume cu acţiunea imediată.

"FACEŢI CE TREBUIE ACUM!"

Energia pozitivă, care poate fi eliberată urmând acest principiu, poate să fie uluitoare. Oamenii care au stat şi s-au gândit perea mult, amânând să ia decizii, în loc să se hotărască şi să facă exact ceea ce trebuie, au irosit foarte, foarte mult timp preţios. Aceştia şi-au pierdut timpul, timoraţi de telefon, îngrijoraţi de o convorbire cu un prieten sau o cunoştinţă, pentru că le era frică să invite oamenii la o prezentare a unei afaceri MLM.

Frica omoară şi ea afacerea. Îi împiedică pe oameni de la acţiuni decisive, de succes - frica de a fi respinşi, de a fi ridicoli, de a da faliment, chiar frica de succes. Dacă însă VEŢI FACE ACUM CEEA CE TREBUIE, nu îi veţi permite minţii dvs. să cugete până când va găsi un motiv pentru care să nu acţioneze sau să renunţe.

ACŢIONAŢI ACUM şi adrenalina va curge în valuri! Veţi fi implicat în acţiune şi nu veţi mai avea timp să vă fie frică! Veţi crea impresia unei persoane dinamice pentru că veţi începe să deveniţi un om plin de entuziasm. Veţi obţine o mare satisfacţie personală datorită acţiunilor hotărâte şi a efectului lor semnificativ asupra dezvoltării afacerii dvs. Nu uitaţi:

ACŢIUNEA ÎNVINGE FRICA!

Oamenii cu cel mai mare succes financiar au o trăsătură comună, fără de care, nu ar fi ajuns acolo unde sunt. Toţi au luat decizii rapide şi nu au mai revenit asupra lor. Cei mai de succes oameni în MLM au decis să aibă succes şi au luat această decizie. Când ceva trebuie făcut în afacerea lor, oricât de puţin confortabil pare să fie acel lucru, ei ÎL FAC ACUM, fără să mai comenteze, pentru că ştiu că trebuie să îl facă. Confortul iluzpriu nu este un atu în construirea unei afaceri ...

Schimbaţi-vă vocabularul pentru ca să se potrivească cu noua dvs. atitudine decisă. Nu spuneţi: "Ştiţi, ar trebui să-i sunăm pe George şi pe Mary în legătură cu afacerea". Spuneţi în schimb, scurt şi concis, astfel: "Îi voi suna pe George şi pe Mary".

Descotorosiţi-vă de cuvinte ca "ar trebui, probabil, poate, s-ar putea" şi înlocuiţi-le cu "voi face, precis, cu siguranţă, da".

........................