(6) Fixarea ţelurilor

Prima şi cea nai evidentă întrebare la care trebuie să răspundeţi în legătură cu afacerea voastră MLM este

"Ce doresc să obţin de la ea?"

Cu alte cuvinte, care sunt ţelurile dumneavoastră?

Este foarte uşor să răspundeţi cu un inevitabil "mai mulţi bani", dar nu este suficient de concret. Pentru a vă menţine pe direcţia corectă, este esenţial un ţel detaliat, precis, pe care să-l vizualizaţi şi să vi-l fixaţi cu fermitate în minte. Scrieţi-l pe hârtie, cu toate detaliile, alături de un termen la care doriţi să-l împliniţi. Astfel, vi-l imprimaţi în permanenţă în minte. Păstraţi-l şi referiţi-vă la el adesea pentru a vi-l grava în subconştient. Se ştie că, doar 5 % din oameni şi-au obţinut independenţa financiară până la vârsta de 65 ani, ceea ce coincide cu numărul mic de oameni care-şi aştern pe hârtie ţelurile.

Atât în afaceri, cât şi în viaţă, ţelurile sunt esenţiale pentru succes. Cum puteţi să aveţi succes dacă nu ştiţi care sunt lucrurile pe care le doriţi şi când vreţi să le obţineţi?

O companie serioasă îşi fixează ţeluri pe termen scurt, mediu şi pe termen lung, iar dacă nu şi le îndeplineşte se solicită explicaţii de la cei implicaţi, astfel încât să se poată trage învăţăminte şi realizările să fie îmbunătăţite în perioada următoare. De ce nu pot oare oamenii să-şi stabilească ţeluri referitor la bani, la succes personal, social, spiritual şi la alte probleme importante din viaţă? Cel mai bun exemplu este dorinţa pe care şi-o exprimă în Noaptea Anului Nou, rareori aşternută pe hârtie şi de obicei uitată la sfârşitul lui ianuarie.

Este important să învăţaţi din experienţă şi să puteţi fixa un termen pentru îndeplinirea acelor ţeluri!

În fascinanta lui carte, "Psihocibernetica", Maxwell Maltz descrie cum, o dată ce v-aţi fixat ţelurile şi vi le-aţi imprimat în mod ferm în minte, ele acţionează asemănător cu mecanismul de autocorecţie al unei torpile moderne, lansată asupra unei ţinte. Informaţia care nu este relevantă pentru îndeplinirea sarcinii curente este filtrată şi înlăturată, dar fiecare infromaţie utilă care va ajuta la direcţionarea torpilei către ţintă este înmaganizată şi folosită. Dacă torpila începe să se îndepărteze de la traiectoria corectă, echipamentul de corecţie automată o îndreaptă spre ţintă. Torpila ar fi complet nefolositoare dacă în circuitele ei nu ar avea programată o ţintă absolut concretă. În mod asemănător, acţionează şi mintea umană. A reuşit vreodată cineva să realizeze ceva de valoare fără să-şi fi fixat o ţintă precisă şi să o urmărească cu o mare doză de hotărâre?

Distribuitorii MLM de succes au ţeluri săptămânale, lunare, anuale şi pe cinci ani, toate aşternute pe hârtie după serioase şi repetate reflexii (şi discuţii cu partenerul lor, dacă au vreunul). Aşadar, pentru succesul dvs. trebuie să procedaţi astfel:

1. să vă fixaţi un ţel pe termen lung, dar numai pe baza lui vă va fi greu să vă evaluaţi progresele pe termen scurt, de aceea mai trebuie ... 
2. să vă stabiliţi şi ţeluri pe termen scurt, care pot să fie realizate sau cel puţin să vă străduiţi pentru aceasta, în cadrul unor perioade de timp rezonabil de scurte, astfel încât să vă încurajeze şi să vă indice că sunteţi pe drumul cel bun.

(12) Gândirea la scară mare

Nimeni nu a reuşit să obţină vreodată un succes mare, indiferent de natura acestuia, dacă a fost o persoană care a gândit la "scară mică".

A gândi la scară mare ...

	... înseamnă a avea mereu în vedere lucrurile de mare importanţă şi a nu pierde timpul cu cele nesemnificative,
	... înseamnă a avea vise mari de împlinit şi, personal, o voinţă de a le realiza,
	... înseamnă a evita detaliile inutile şi concentrarea asupra activităţilor şi detaliilor necesare pentru atingerea ţelurilor.

Un gânditor de anvergură nu îşi pierde prea mult timp cum să îşi mai micşoreze cheltuielile pentru a-şi menţine un anume nivel de venituri, dar se gândeşte cu seriozitate cum  ar putea să crească aceste venituri. Există nişte limite precise ale sumelor de bani care pot fi economisite, dar nu există nici o limită pentru sumele de bani care pot fi câştigate, atunci când ai o dorinţă puternică de a le câştiga şi o metodă prin care ele pot să fie câştigate.

Recent, am observat un exemplu clasic de capcană în care poţi să cazi dacă gândeşti la scară mică în afaceri. Am fost un client obişnuit al unui bar de sandwichuri clasa întâi din Nottingham, care vindea cele mai delicioase rulouri şi baghete, cu o mare varietate de gusturi şi cu umpluturi foarte bine preparate. Proprietarul, prietenos şi eficient, a cărui politică de a-şi menţine clienţii făcându-i fericiţi a fost de foarte mare succes, a vândut localul unei persoane ale cărei principii erau diferite. Reducerea cheltuielilor a devenit mai importantă decât deservirea bună a clienţilor. Gama din care puteai alege umplutura a devenit mai mică, la fel şi cantitatea care era pusă în sandwichuri şi rulouri. Am continuat să fiu un client al localului în speranţa unei îmbunătăţiri. Punctul de cotitură pentru mine a venit într-o zi când am descoperit că în ruloul meu nu mai exista unt! M-am reîntors la magazin şi an cerut să se corecteze omisiunea accidentală care a avut loc, ştiind însă că de fapt a fost o măsură deliberată pentru a reduce cheltuielile, după care nu am mai trecut niciodată pe acolo. Câteva luni mai târziu, localul era închis. Nu a fost vorba numai de acea lipsă de unt, dar clientela s-a împuţinat încet, încet, din cauza unor detalii minore similare, cauzate de atitudinea neproductivă adoptată de noul proprietar. El nu şi-a orientat mintea asupra sarcinii de bază şi cea mai importantă din construcţia oricărei afaceri care este aceea de a găsi clienţi şi de a-i păstra.

Ce NU înseamnă "a gândi la scară mare"?

... NU înseamnă că trebuie să vă gândiţi şi să luaţi în considerare NUMAI "lucrurile mari".

Trebuie să faceţi toate lucrurile mici care sunt esenţiale pentru a fi realizate lucrurile mari. Din cauză că succesul depinde întotdeauna şi de cooperarea celorlalţi, mai ales în afacerile MLM, rezultă că timpul petrecut în a vă ajuta partenerii la rezolvarea lucrurilor mărunte, care pentru ei sunt importante, este un timp foarte bine investit.

"Gânditorul de anvergură" este deosebit prin modul în care tratează cu oamenii "mici" (în acest context, noii distribuitori din afacerea lui):

1. Trebuie să fiţi suficient de modest ca să vă duceţi şi să vă ajutaţi distribuitorul să-şi vândă primul lui produs, dacă are nevoie de sprijinul dvs..
2. Va trebui să acceptaţi să răspundeţi la un apel telefonic târziu, primit de la unul din grupurile dvs. care are nevoie de sfaturi referitoare la orice aspect al afacerilor şi să-i acordaţi o jumătate de oră din timpul dumneavoastră.

Modul cum vă trataţi oamenii din reţeaua voastră se va copia în interiorul ei spre beneficiul dvs.

... NU înseamnă să ascultaţi ceea ce gândesc oamenii care NU sunt importanţi pentru afacerea dvs.

Deci trebuie să fiţi preocupat de oameni în general, în special de cei care sunt esenţiali pentru succesul afacerii. Nu daţi crezare zvonurilor, bîrfelor, etc. Concentraţi-vă numai pe lucruri serioase şi controlabile.

... NU înseamnă să vă neglijaţi partenerul de viaţă, fie că vă este soţie sau altcineva.

O persoană esenţială pentru succesul vostru este partenerul permanent de viaţă. Afacerea se construieşte într-o atmesferă de armonie în familie. S-ar părea ca aceasta să fie un lucru evident, dar au existat afaceri MLM care au eşuat din cauza mediului negativ creat din antagonismul între soţ şi soţie. Nu există nici o garanţie că partenerul dvs. de viaţă va fi la fel de entuziasmat ca şi dvs.de afacere, aşa încât nu are nici un rost să încercaţi să îl implicaţi în afacere. Explicaţi-i despre ce este vorba şi demonstraţi valabilitatea alegerii dvs. prin cecurile cu bonusurile lunare primite.

Visaţi la scară mare şi căutaţi oameni care au vise mari, întrucât ei sunt aceia care vă vor ajuta să obţineţi o creştere explozivă a afacerii dvs. Împreună, veţi atrage apoi alţi oameni cu vise mari, care vor fi motivaţi să atingă cele mai mari niveluri în afacere, din cauză că îşi vor da seama că este posibil să-şi vadă visele realizate.

 ........................