Articolul nr.24 (14 octombrie 2003) Back to Articole
Dan Marius Dumitraş vă prezintă
Metode simple de dublare a numărului de prospectanţi
sau "Cum se poate dubla numărul de prospectanţi în propria afacere MLM".Metodele de lucru în MLM sunt adevărate repere pentru disribuitori pe drumul către succesul mult aşteptat. Cu cât metodele sunt mai simple şi mai clare, cu atât rezultatele sunt mai bune, dat fiind faptul că activitatea în sine trebuie să fie simplă, punctuală şi eficientă. Provenind din experienţa de zeci de ani a liderilor MLM, metodele de lucru prezentate în această serie de articole sunt verificate în pracică, astfel că implementarea lor depinde de sârguinţa celor care vor să le aplice în afacerile proprii MLM.
O istorioară cu tâlc
În timpul celui de-al doilea război mondial, un reporter englez a vrut să scrie despre curajul şi tenacitatea unei unităţi combatante indiene de pe frontul vest-european, unde lupta sub comanda unui general britanic contra armatelor naziste. Această unitate indiană era formată din renumiţii soldaţi "gurka".
Mergând pe front, reporterul a asistat la pregătirile pentru un atac în spatele liniilor germane, în care trebuia lansată o unitate specială pe calea aerului, prin paraşutare, pentru a ocupa un cap de pod. Generalul britanic le-a descris soldaţilor gurka detaliile misiunii (relativ simple, dar riscante) şi a solicitat voluntari pentru aceasta. Spre marea lui surprindere, s-au prezentat doar câţiva soldaţi dintre mult lăudaţii gurka.
Neplăcut impresionat de scena la care asistase, reporterul s-a reîntors imediat la Londra, fără să aibă un material senzaţional pentru ziar.
După război, acelaşi reporter s-a întâlnit cu un soldat gurka din respectiva unitate indiană şi l-a întrebat ce s-a întâmplat cu misiunea respectivă şi de ce nu s-au anunţat mai mulţi voluntari?
Răspunsul a fost stupefiant: "N-am ştiut că vom primi paraşute şi cum vom reveni la bază!"
Ce credeţi, stimaţi cititori, câţi dintre vitejii soldaţi gurka s-ar fi anunţat voluntari, dacă ar fi ştiut că vor primi paraşute, pentru lansarea din avion, deci dacă generalul britanic le-ar fi spus că vor primi toate materialele şi tot sprijinul necesar pentru lansare, inclusiv că vor fi recuperaţi?
Probabil că veţi răspunde ca toată lumea care a auzit această istorioară: "Aproape toţi!"
Înapoi în zilele noastre
Să luăm parte acum la o prezentare clasică de oportunitate MLM. (Fie ea o prezentare om-la-om, sau o prezentare în grup.)Un sponsor bine îmbrăcat îşi începe prezentarea cu descrierea companiei MLM, apoi face o descriere a minunatelor sale produse şi a formidabilului plan de marketing. În cele din urmă, el adaugă: "Stimaţi prospectanţi, dacă dvs. găsiţi numai 5 oameni, care la rândul lor găsesc alţi 5 oameni, care să facă acelaşi lucru, veţi avea o grupă de 155 parteneri de afaceri ..." "... Eu câştig deja o mulţime de bani. Şi dvs. puteţi să câştigaţi dacă faceţi ca mine. Ce părere aveţi? Nu-i aşa că veţi intra imediat în afacere?" Asistenţa începe să murmure ceva de genul: " ... să întreb soţia", "... să mai reflectez puţin", "... vă sun eu când mă hotărăsc", etc. Ceea ce înseamnă că nu intră nimeni în afacere ... imediat! Prezentatorul se agită nervos, nu ştie ce să mai facă, "... nu înţelege nimeni ce afacere grozavă este în faţa lor?", "... de ce nu pricepe nici o persoană că se pot câştiga bani frumoşi?" etc. În cele din urmă, pleacă toată lumea, iar prezentatorul ajunge la concluzia că: "În România nu funcţionează această afacere MLM!"
Să analizăm prezentarea comparativ cu istorioara de mai sus
Cine este de vină că nici un prospectant nu intră în afacere, după o astfel de prezentare?
- România? Guvernul? Produsele? Preţurile prea mari? Preţurile prea mici? Soacra? Bunica? Planul de marketing? Firma? Sponsorul? Culoarea hainei prezentatorului? etc.
Desigur, nici un motiv enumerat mai sus nu este cauza eşecului la prezentare!
Întocmai ca în istorioara de mai sus, singurul motiv pentru care nici un gurka nu s-a anunţat voluntar la misiune, sau nici un prospectant nu s-a înregistrat în afacere, este: LIPSA DE INFORMAŢII!
Pe de o parte, soldaţii gurka au crezut că îşi vor rupe gâtul atunci când vor fi lansaţi din avion, deoarece nu cunoşteau tehnica paraşutării. Dacă generalul britanic le-ar fi explicat cum vor fi lansaţi, cum se utilizează o paraşută, cum trebuie să aterizeze pe un câmp străin, cum vor fi aduşi înapoi la baza de atac, etc., marea majoritate a soldaţilor gurka s-ar fi inscris voluntari.
Pe de altă parte, prospectanţii au crezut că ei nu vor putea să facă niciodată ceea ce le-a prezentat sponsorul, deoarece nu cunoşteau pe nimeni dispus să intre în afacere, nici o cunoştinţă de-a lor nu ar vinde produse, nu au timp de aşa ceva, etc. Dar, dacă sponsorul le-ar fi spus următoarele, cu siguranţă s-ar fi înscris mulţi dintre ei imediat în afacere:
"Stimaţi prospectanţi, aş vrea să vă arăt cum veţi fi ajutaţi în afacere de către mine şi partenerii mei, astfel ca şi dvs. să ajungeţi în scurt timp la un câştig ca al meu.
În primul rând, trebuie să scriem împreună o listă de nume cu prietenii şi cunoştinţele dvs. Cred că unii dintre dvs. aveţi deja câteva nume în gând ... screţi-le imediat pe-o hârtie.
În al doilea rând, trebuie să chemăm la telefon aceste persoane de pe listă şi să le invităm la următoarea prezentare de oportunitate. Dacă nu ştiţi cum se face, vorbim noi pentru dvs. la început.
Apoi, organizăm împreună primele întâlniri, unde eu voi face prezentarea până veţi învăţa să vorbiţi în faţa oamenilor. Probabil, voi prezenta la primii 4-5 prieteni de-ai dvs., care vor intra în afacere în structura dvs.
În continuare, îi vom ajuta pe cei 4-5 parteneri înscrişi să facă acelaşi lucru şi, la un moment dat, veţi avea o grupă de 30 de oameni.
Dacă vom reuşi să facem împreună atâtea prezentări, care să ne aducă în afacere 30 de oameni, cu siguranţă veţi reuşi să faceţi mai departe acelaşi lucru cu grupa dvs.
Vă propmit că voi fi alături de dvs. şi în perioada care va urma, astfel ca să vă puteţi dupla numărul de parteneri şi să aveţi o afacere de succes."
În concluzie
Ce credeţi, în care din următoarele situaţii v-aţi anunţa voluntar pentru o misiune de desant aerian?
1. Acolo unde comandantul ar spune:
"Soldaţi! Vă vom arunca în spatele liniilor duşmane, îndepliniţi ordinul de luptă şi vedeţi voi cum scăpaţi de-acolo! Executarea!"
2. Sau acolo unde comandantul ar vorbi astfel:
"Camarazi! Ne-am îngrijit ca această misiune să fie atât de sigură pe cât a fost posibil. Vă vom lansa prin paraşutare într-o zonă parţial supravegheată de duşmani, apoi veţi înainta pe un drum bombardat aerian, curăţat de mine de către genişti, stabiliţi capul de pod şi spre seară vă vom recupera, după ce vor înainta trupele regulate. Diseară vom ciocni un pahar împreună, din nou în tabără."
Suma sumarum: cea mai simplă metodă de dublare a numărului de prospectanţi MLM este instruirea completă, profesională a colaboratorilor şi informarea competentă a prospectanţilor!
Omiterea detaliilor importante, a riscurilor afacerii sau a ajutorului efectiv, reprezintă doar câteva din piedicile pe care singuri vi le puteţi pune în dezvoltarea propriei afaceri MLM!
Pe curând,
D.M.D.
Comentariile cititorilor sunt binevenite, prin e-mail mlmir@rdslink.ro sau prin poştă, la adresa:
- MLM International România
- C.P. 1- 470,
str. Ady Endre nr. 29
400064 Cluj-Napoca
© 2003 Dan Marius Dumitraş, Reproducerea articolelor este permisă cu aprobarea autorului şi menţionarea sursei, respectiv www.mlm.ro .
Back to Articole or close the window