Articolul nr.27 (31 ianuarie 2004) Back to Articole
Dan Marius Dumitraş vă prezintă o modalitate simplă de stimulare a structurii MLM ...
Un singur cuvânt poate tripla viteza de lucru în MLM
Studiu de caz
După terminarea unei sesiuni de training, de obicei se pun tot felul de întrebări de către distribuitori. Răspunsurile la întrebări trebuie să fie succinte, clare şi la obiect.
În studiul nostru de astăzi am ales 3 întrebări tipice puse de unii distribuitori la semianriile mele de bază MLM.
Întrebarea nr.1: "Sunt de un an în afacere şi am fost la semianriile de pregătire. Când este cel mai potrivit moment ca să încep o afacere MLM?"
Întrebarea nr.2: "M-am înscris acum 6 săptămâni în MLM. Când trebuie să încep completarea listei de nume?"
Întrebarea nr. 3: "Am completat 110 nume în lista mea timp de 2 săptămâni. Când ar trebui să chem la telefon oamenii din lista mea de prieteni şi cunoştinţe?"
Analiza studiului de caz
De fapt, cele trei întrebări ascund alte probleme neclare pentru distribuitorii începători. Să analizăm fiecare întrebare în parte şi să vedem ce răspuns se poate da la fiecare din ele.
Prima întrebare ascunde faptul că persoana respectivă a înţeles după foarte mult timp despre ce este vorba în MLM, s-a "trezit" târziu şi acum caută cel mai potrivit moment ca să înceapă afacerea. Este caracteristic oamenilor care nu au un motiv temeinic pentru a face o schimbare radicală în viaţa lor. Dacă un astfel de om îşi pune această întrebare, ne putem da seama că şi oamenii recrutaţi de el în afacere vor face la fel şi va trece mult timp până să se "trezească" cu adevărat la realitate. Modelul sponsorului se copiază uşor.
A doua întrebare ascunde faptul că persoana respectivă nu ştie cum trebuie completată lista de nume şi pierde timp preţios făcând numai acest lucru. În MLM instruirea se face prin practică, deci completarea numelor rebuie urmată de chemarea la telefon a persoanelor scrise, încă din prima zi. Dacă acest distribuitor îşi completează timp îndelungat propria listă de nume, cât le vor trebui oamenilor sponsorizaţi de el să facă acelaşi lucru?
A treia întrebare ascunde faptul că distribuitorul începător se teme să înceapă cu apelurile telefonice la persoanele din listă. Mai grav ar fi dacă distribuitorul este emotiv şi nu ştie cum să poarte o convorbire telefonică de contact pentru afacere. Ca să se amăgească şi să amâne trecerea la acţiune, deci la comunicarea cu alţi oameni, el îşi prelungeşte inutil perioada de completare a listei, ajungând poate la sute de nume, dar fără nici un rezultat palpabil. Modelul său poate fi urmat greşit de oamenii pe care îi aduce până la urmă în afacere.
Răspunsurile la cele trei întrebări sunt următoarele:
1. "IMDEIAT trebuie să începi afacerea!"
2. "IMEDIAT trebuie să începi completarea listei de nume!"
3. "IMEDIAT trebuie să chemi oamenii din lista de nume!"
Şi, ca înceheiere, o ultimă întrebare:
"Când este cel mai potrivit moment ca să le spunem colaboratorilor noştri că trebuie să se mobilizeze pentru afacere imediat?"
Răspunsul: "IMEDIAT!"
Nu lăsaţi să treacă ziua de astăzi, fără să faceţi IMEDIAT ceea ce aveţi de făcut, conform planului dvs. de lucru! Astfel vă veţi mări de cel puţin 3 ori viteza de lucru!
Pe curând,
D.M.D.
Dacă v-a plăcut acest articol, transmiteti un e-mail cu părerea dvs. despre el la adresa mlmir@rdslink.ro sau prin poştă, la adresa:
- MLM International România
- C.P. 1- 470,
str. Ady Endre nr. 29
400064 Cluj-Napoca
© 2003 Dan Marius Dumitraş, Reproducerea articolelor este permisă cu aprobarea autorului şi menţionarea sursei, respectiv www.mlm.ro .
Back to Articole or close the window