Articolul nr.28 (29 februarie 2004) Back to Articole
Dan Marius Dumitraş vă prezintă o modalitate simplă de stimulare a structurii MLM ...
Cum se câştigă bani în MLM prin muncă inteligentă
Se ştie că în MLM nu suntem plătiţi pentru munca făcută, ci pentru munca împlinită. Cu alte cuvinte, se poate vorbi despre o muncă împlinită, dacă scopul muncii a fost atins.
În acest articol ne vom ocupa de găsirea unei formule, care să ne permită câştigarea banilor printr-o muncă inteligentă, fără a munci din greu. (Prin "muncă inteligentă" înţeleg munca orientată spre un scop definit cu mijloace caracteristice activităţii din MLM.)
Formula succesului în MLM
Dacă priviţi mai atent cum lucrează liderii de succes în MLM veţi descoperi că aceştia câştiga de câteva ori mai mult, faţă de liderii care nu au succes ("generalii fără armată", adică managerii fără structuri active). De ce se întâmplă aşa? Pentru că primii aplică o formulă verificată în MLM, pe când ceilalţi se încăpăţânează să lucreze "din greu" şi fără rost.
Ştim că munca nu este acelaşi lucru cu activitatea în sine. În timp ce munca are o finalizare în desfăşurarea ei, activitatea înseamnă desfăşurarea unei anumite operaţiuni. Deci, nu suntem plătiţi pentru activităţile efectuate, ci pentru munca depusă şi încheiată.
În acelaşi timp, trebuie să remarcăm legătura dintre muncă şi efectul muncii, în sensul că aceste noţiuni au un numitor comun, şi anume, faptul că munca încununată de succes este acelaşi lucru cu rezultatul muncii, deci cu efectul muncii. În MLM suntem plătiţi în realitate pentru succesul împlinirii efectului muncii depuse!
De aici, iată avem o formulă a succesului în MLM:
câştigul = munca = venitul*[participarea la venit] = efectul muncii
Un exemplu
Un distribuitor MLM discută cu 100 oameni în 5 zile. Din aceştia, 20 sunt interesaţi de afacerea sa. Din cei 20, vor veni la prezentarea de oportunitate 5 oameni, din care numai 1 (unu) se înscrie în afacere. Acest colaborator va produce la un moment dat un venit de 1.000 € (volumul vânzărilor) pe lună, din care distribuitorul nostru are dreptul la 10% (participarea sa la venit). În consecinţă, câştigul său este de 1.000 € * 10% = 100 €.
Concluzia: Din 1.000 de contacte ( = munca), distribuitorul nostru poate obţine 1.000 € pe lună (= efectul muncii), rezultat din venit*[participarea sa la venit].
Un alt exemplu
Un distribuitor de succes discută într-o singură zi cu 20 de oameni, din care 10 sunt interesaţi de afacere. Din aceşti 10, vin la prezentarea de oportunitate 6 oameni, din care 2 se înscriu în afacerea sa. Noii colaboratori vor produce la un moment dat fiecare un venit de câte 1.500 €, deci în total 3.000 € pe lună volum de vânzări. Cu 10% dreptul său de participare la venit, distribuitorul de succes obţine un câştig de 300 € pe lună.
Concluzia: Distribuitorul de succes are un câştig de 3 ori mai mare decât primul distribuitor, lucrând de 5 ori mai puţin! Mai mult, cu aceeaşi muncă (de 5 zile), el poate să aibă un câştig (=efectul muncii) de 15 ori mai mare !!!
"Cum putem face să avem şi noi un astfel de succes?", veţi întreba.
"Cum să obţinem mai mulţi bani, muncind mai puţin?", veţi completa.
"Despre ce fel de efect al muncii este vorba de fapt ?", veţi adăuga în final.
Este vorba despre efectul muncii noastre asupra oamenilor! De influenţa noastră asupra lor!
Altfel spus, influenţa distribuitorului de succes asupra oamenilor este de 15 ori mai mare decât a primului distribuitor. Ca să obţinem acelaşi rezultat ar trebui să facem următoarele:
- 1. să muncim de 15 ori mai mult !?!?!?
- 2. să investim de 15 ori mai mult în propria afacere !?!?!?
- sau
- 3. să ne creştem influenţa supra oamenilor de 15 ori, astfel ca să obţinem un câştig de 15 ori mai mare, cu acelaşi efort.
Secretul formulei
Secretul formulei de suuces în MLM este că nu este nici un secret deosebit. Este vorba de organizare, perseverenţă şi optimizare! Trebuie să luaţi fiecare factor din formula de mai sus, să îl prelucraţi şi să-l optimizaţi, ţinând cont de următoarele 4 metode de lucru:
1. Îmbunătăţirea metodelor de comunicare scrisă!
Anunţurile la mica publicitate, de exemplu, au efect numai atunci când sunt scrise profesional. Învăţaţi cum trebuie scrise aceste anunţuri, testând mai multe formule, vedeţi care au succes şi continuaţi. Cu toate că există ideea cum că anunţurile publicitare nu ar fucnţiona, totuşi experienţa liderilor MLM şi a unor autori (vezi cărţile din seria Big Al, Tom Screiter) ne arată că un text bine conceput poate aduce de 10 ori mai mulţi oameni, decât un text sec, imprecis, neatractiv. De asemenea, materialele de informare, cărţile de vizită, fluturaşii, email-urile, prospectele, etc. bine concepute, pot avea un efect foarte mare asupra oamenilor dacă sunt concepute elegant, competent şi la obiect.
2. Învăţarea tehnicii de a telefona eficient!
Majoritatea distribuitorilor îşi consumă impulsurile telefonice cu discuţii inutile în timpul unui apel telefonic, încercând să explice şi afacerea timp de 10-15 minute! Total eronat! Tehnica telefonării eficiente înseamnă printre altele o durată de 2-3 minute pentru a trezi cuiva interesul pentru afacere şi a-l invita la o prezentare de oportunitate. Învăţaţi şi exersaţi cum să vorbiţi la telefon! (vezi articolele precedente)
3. Tratartea sistemului MLM/Network Marketing ca un proces evolutiv!
Mă refer aici doar la un singur aspect: la a nu trata sistemul MLM ca un eveniment unic, nerepetitiv, aidoma afacerilor sau vânzărilor clasice. Oamenii trebuie să înveţe că MLM înseamnă timp, răbdare şi perseverenţă! Dacă trataţi oamenii ca pe nişte cumpărători de ocazie, veţi greşi fundamental! Daţi-le timp oamenilor să înţeleagă că acest sistem este un mod de viaţă şi viaţa însăşi le-o va dovedi, dacă vor deveni colaboratorii dvs. Afacerile MLM le va schimba radical modul de trai şi vor avea, după o perioadă de muncă şi efort, un alt stil de viaţă.
4. Îmbogăţirea principalelor resurse personale!
Trebuie să vă întăriţi sistemul de valori şi înrederea în forţele proprii! (vezi cărţile scrise de John Milton Fogg) Trebuie să cunoaşteţi mai bine produsele, firma, sistemul MLM, industria de vânzări directe şi, nu în ultimul rând, calităţile dvs. personale!
În special CREDINŢA în afacerea dvs. MLM trebuie întărită mereu. Fără o recunoaştere a propriilor limite şi a slăbiciunilor omeneşti, nu se poate trece mai departe la dezvoltarea personalităţii pentru împlinirea succesului într-o afacere MLM.
Formula finală
Construţi succesul în MLM prin cunoaşterea liderilor de succes, prin citirea cărţilor de specialitate, prin participarea la seminariile de tehnică MLM şi de motivaţie şi prin cultivarea interesului faţă de industria de vânzări directe!
Pe scurt, MUNCĂ = CÂŞTIG = EFECT (influenţă asupra oamenilor)
De unde rezultă:
- efect slab = câştig mic,
- efect puternic = câştig mare
Succes în MLM!
Pe curând,
D.M.D.
Dacă v-a plăcut acest articol, transmiteti un e-mail cu părerea dvs. despre el la adresa mlmir@rdslink.ro sau prin poştă, la adresa:
- MLM International România
- C.P. 1- 470,
str. Ady Endre nr. 29
400064 Cluj-Napoca
© 2004 Dan Marius Dumitraş, Reproducerea articolelor este permisă cu aprobarea autorului şi menţionarea sursei, respectiv www.mlm.ro .
Back to Articole or close the window