O afacere de acasă. (Work from home) În aceste zile se vorbeşte tot mai mult despre afacerile întreprinse din propriul cămin, cu alte cuvinte, despre activităţi comerciale, productive, consultanţă sau de marketing desfăşurate cu baza de pornire de acasă. Dar, în cea mai mare măsură se vorbeşte despre MLM şi afacerile individuale ale distribuitorilor MLM.

Dacă cineva nu înţelege importanţa factorilor care aduc succesul în derularea afacerilor de acasă, va fi lipsit de oportunitatea unor rezultate economice profitabile. De aceea, este bine să recapitulăm câteva din cele mai importante probleme care generează succesul în acest tip de afaceri.

În principiu, orice afacere de acasă poate să furnizeze un venit adiţional, consistent, pe lângă câştigul de bază dintr-un salariu, ceea ce este oricum mult mai bine decât migrarea către alte locuri de muncă. Orice sursă suplimentară de câştig este un PLUS în viaţa fiecărui om, ceea se se va traduce printr-o viaţă mai bună şi o stare de bunăstare în formare.

Deci, să vedem ce ar trebui să explicăm oamenilor atunci când întreabă despre afacerea de acasă pe care o facem, în cazul în care afacerea noastră face parte din industria vânzărilor directe şi MLM:

Factorul de succes nr. 1: Extinderea pieţei afacerilor de acasă

Indiferent despre ce fel de afacere de acasă este vorba, se poate observa cu uşurinţă dezvoltarea pieţei pe tot globul (a se vedea rezultatele rapoartelor FEDSA, şi RODSA), astfel că intrarea într-o afacere în extindere este mai mult decât binevenită. Deoarece afacerile trebuie să răspundă cererilor şi necesităţilor a milioane de consumatori, industria de vânzări directe oferă cea mai largă gamă de produse şi servicii la nivel global. În acelaşi timp, sistemele MLM care recompensează distribuitorii prin comisioane substanţiale încurajează clienţii să rămână consumatori fideli pentru cel puţin o perioadă de 5 ani pentru anumite produse. Această emulaţie de produse, servicii, distribuitori şi consumatori formează combustibilul necesar ecxtinderii pieţei afacerilor de acasă.

Factorul de succes nr. 2: Tendinţa pieţei de a satisface noile cerinţe ale consumatorilor

Dacă privim tendinţele dezvoltării produselor, observăm dinamica extraordinară a pieţei, adaptarea producătorilor la cerinţele consumatorilor şi la performanţele tehnicii. Stilul de viaţă al oamenilor se îmbunătăţeşte pe zi ce trece, chiar dacă acest lucru se întâmplă în unele locuri mai greu, iar cerinţele lor cresc şi se diversifică incontinuu.

Ce vor oamenii de fapt?

- să aibă mai mulţi bani şi să le fie asigurată situaţia financiară

- să fie sănătoşi

- să-şi asigure o pensie substanţială

- să fie implicaţi într-o activitate plăcută, de regulă o afacere de acasă

- să arate mereu tineri

- să aibă mai multă libertate şi timp disponibil

Dacă privim dorinţele oamenilor descrise mai sus, ne dăm seama că viitorul afacerilor de acasă este asigurat, întrucât numai acestea pot da răspunsul potrivit tutror aşteptărilor oamenilor de pe glob.

Factorul de succes nr. 3: Repetabilitatea cererii de produse

Un factor important în succesul afacerilor de acasă este formarea obişnuinţei consumatorilor de a repeta comanda pentru produsele dorite. Preferabil ar fi ca aceşti consumatori să rămână fideli unor produse, deci unor mărci şi companii, toată viaţa, dar acest lucru pare utopic. Totuşi, statisticile ne spun că o medie de 5 ani de fidelitate pentru un produs este un motiv de luat în seamă pentru producători şi distribuitori. Repetabilitatea cererii de produse, duce la stimularea câştigurilor în afacerile de acasă, constituind baza stabilităţii lor.

Factorul de succes nr. 4: Extinderea serviciilor pentru clienţi

Serviciile oferite clienţilor se dezvoltă odată cu tehnica. Internetul a adus automatizarea preluării comenzilor, serviciile poştale de curierat rapid au scurtat timpul de aşteptare al clienţilor, telefonia mobilă a legat direct clientul de distribuitor, producător şi furnizor, procesarea bancară şi utilizarea cardurilor pentru plaţi electronice a redus birocraţia financiară, etc. Nu mai insistăm pe serviciile din perioada de garanţie şi post-garanţie, deoarece aproape fiecare companie MLM are deja un sistem propriu bine instalat. Toate acestea stimulează afacerile de acasă, rezolvând multe din problemele de logistică ale distribuitorilor individuali.

Factorul de succes nr. 5: Dezvoltarea sistemelor de marketing

Tendinţa majoră în evoluţia sistemelor de marketing este mărirea potenţialului câştigurilor pentru eforturile distribuitorilor. Se observă introducerea unor facilităţi de câştig încă din primele momente ale activităţii distribuitorilor, reducându-se astfel stagiul lor de pregătire. Practicarea activităţilor specifice, încă din primul moment al înregistrării într-o reţea MLM, înseamnă transferarea sarcinilor de implementare a tehnicilor de lucru de la un sistem scolastic, rigid şi lent (cum era în faza de pionierat a industriei de vânzări directe), la un sistem dinamic, tehnic, motivaţional şi profitabil. Afacerile de acasă beneficiază acum de sisteme de afiliere automată prin Internet, de planuri de marketing echilibrate şi stimulative, de sisteme de recompensare echitabile, etc.

Factorul de succes nr. 6: Performanţa sistemelor de instruire

Susţinerea logistică şi tehnică a unei afaceri de acasă depinde în foarte mare măsură de performanţa sistemelor de instruire aplicate de compania respectivă. Rolul mentorului, deci al sponsorului clasic, poate fi preluat de multe ori chair de companie, prin sprijinul multifuncţional al infrastructurii sale, sau de o companie de consultanţă specializată în MLM. Afacerile de acasă se dezvoltă şi datorită pachetelor de instruire individuală şi a bibliografiei MLM (cărţi, casete audio şi video, site-uri pe Internet, etc.), furnizate de companiile specializate.

Factorul de succes nr. 7: Credibilitatea şi stabilitatea companiilor de vânzări directe

Ca şi în viaţa de toate zilele, proverbul cu peştele care se strică începând de la cap se poate aplica şi în industria de vânzări directe. Din acest motiv, transparenţa activităţii companiilor şi performanţele sale trebuie să fie vizibile pentru toată lumea. Ce se întâmplă la nivel managerial trebuie să se ştie în reţea. Orice fisură în funcţionare, orice defect managerial se propagă ca fulgerul în toată structura de sitribuitori. De aceea, creşterea credibilităţii faţă de masa distribuitorilor şi a clienţilor devine un obiectiv major pentru orice companie.

În acelaşi timp, stabilitatea unei companii este dată de performanţele distribuitorilor, care reprezintă compania în relaţia cu clienţii. Legătura strânsă dintre aceştia se poate rupe uşor dacă apare un sâmbure de neîncredere în viitor sau o instabilitate financiară.

În loc de concluzii:

	Analizaţi şi judecaţi compania la care vreţi să activaţi printr-o afacere de acasă, pentru a avea permanent o viziune generală a viitorului dvs. pe calea pe care aţi păşit.
	Informaţi-vă din surse independente despre compania la care vreţi să lucraţi.
	Studiaţi produsele, planul de marketing şi sistemul de comisioane acordate de companie, înainte de a vă implica în afacere.
	Solicitaţi dovezi de câştig din afacere de la sposnori
	Consultaţi site-urile specializate pe MLM: www.mlm.ro, www.rodsa.ro , www.digitaldata.ro şi bibliografia recomandată.
	Împărtăşiţi celorlaţi ceea ce aflaţi despre sistem, companie, produse, servicii, etc., dar nu răspândiţi ştiri false sau interpretări neverificate.

Pe curând,

D.M.D.