Richard Bliss Brooke - preşedintele Oxyfresh, Inc, USA

Un lider în Network Marketing, cu o experienţă de 20 ani în domeniu, autor, mentor şi conferenţiar la seminariile "High Performans People". Brooke este specializat pe dezvoltarea viziunii şi a motivaţiei personale a distribuitorilor din industria MLM.

Vă prezint în continuare un articol scris de Brooke, în care sunt sintetizate cele 10 reguli care trebuie respectate de orice distribuitor pentru a avea parte de recrutări reuşite.

"10 reguli pentru o recrutare reuşită"  de Richard Bliss Brooke

Orice prospectare trebuie să fie făcută cu respectarea unor norme de integritate profesională, pentru a crea o atmosferă de încredere în jurul agentului de vânzări. Fie că este vorba de agenţi de vânzări directe sau de distribuitori MLM, rezultatul aşteptat în cadrul unei discuţii de "vânzare" este să se creeze o conversaţie de "vânzare" specifică relaţiei de la om la om. Prospectantul, care recepţionează mesajele agentului, se va simţi onorat, respectat şi preţuit, dacă discuţia are loc în termenii unor reguli profesionale de recrutare. Acest lucru este cu atât mai important, cu cât prospectantul este tentat de la început să respingă orice ofertă.

Regula nr.1: Nu vă agăţaţi de fiecare om.

Cei care speră şi insistă ca fiecare om să semneze contractul de colaborare sau adeziunea faţă de sistem, au toate şansele să fie refuzaţi categoric.

Regula nr.2: Nu cereţi nimic concret prospectantului.

Cei care cer oamenilor să cumpere ceva, de care nu au nevoie sau nu doresc, nu sunt atractivi. Orice cerere din partea dvs. poate fi interpretată ca o intrusiune în viaţa lor. 

Regula nr.3: Aveţi 4 aşi în mânecă.

Atunci când propectantul nu este prea entuziasmat că trebuie să asiste la o mică prezentare sau ofertă, puteţi scoate pe rând aşii la bătaie, solicitând doar puţină răbdare. Aşii dvs. sunt:

1. prezentarea ofertei
2. crearea interesului faţă de ofertă
3. crearea dorinţei de a cunoaşte oferta
4. stimularea deciziei pentru a primi un răspuns favorabil

Regula nr.4: Fiţi generoşi cu ascultătorii dvs.

Acordaţi propectantului respect, interes faţă de persoana sa şi recunoaşterea abilităţilor personale. Ascultaţi-l, astfel ca şi el să vă asculte! Cel mai bun interlocutor este acela care ştie să asculte!

Regula nr.5 Interesaţi-vă de oamenii cu care discutaţi.

Puneţi întrebări, cu bun simţ, ascultaţi ce vi se răspunde şi formaţi-vă un profil psihologic al propectantului. Exemple de întrebări:

	Care este cel mai important lucru în viaţă pentru propectant?
	Ce îi place cel mai mult propectantului?
	Ce nu îi place?
	Ce îi lipseşte din viaţă? etc.

Regula nr.6: Analizaţi şi descoperiţi punctele cheie ale oamenilor.

Aflaţi ce le place şi ce nu le place din viaţa lor, acasă şi la locul de muncă. Aflaţi care sunt punctele de interes, care sunt dorinţele personale şi ale familiei propectantului, ce anume îi lipseşte pentru ca să-şi poată susţine familia, ce calităţi personale sunt mai slab dezvoltate, etc.

Regula nr.7: Faceţi paşi mărunţi.

Spuneţi propectantului că aveţi soluţia pentru a-i rezolva problemele cu care se confruntă.Întrebaţi-l dacă doreşte să vadă cum arată această soluţie. Niciodată să nu insistaţi că trebuie să semneze contractul sau adeziunea. Rugaţi-l doar să arunce o privire pe oferta dvs. Exemple de stimulare:

1. "Ştiu o cale pe care aţi putea păşi ca să-ţi rezolvi problemele. Te-ar interesa să vezi despre ce este vorba?"
2. "Sunt implicat în ceva care te-ar putea ajuta şi pe tine. Te interesează să vezi oferta mea?"
3. "Cred că te potriveşti perfect cu programul nostru. Câştigul pe care l-ai putea realiza ţi-ar rezolva toate necesităţile. Vrei să vezi cum arată programul nostru?"
4. "Cunosc un program în care poţi câştiga bani în plus, pe lângă serviciu. Se pot câştiga între ..... dolari şi ........ dolari. Te interesează aşa ceva?"

Regula nr.8: Prezentaţi planul de marketing sau de carieră cu pasiune.

Aici aveţi ocazia să vă vindeţi energia dvs. pozitivă, convingătoare, confidenţială, entuziastă, mândră, candidă, onorabilă, onestă şi autentică! Nu contează atât de mult ce spuneţi, ci felul în care o spuneţi!

Regula nr.9: Îndemnaţi propectantul să acţioneze pe loc.

Ezitările sunt ucigaşii Nr.1 în afaceri! Dacă v-aţi convins că soluţia dvs. acoperă necesităţile propectantului, solicitaţi să se decidă pe loc. Orice întârziere sau consultare cu altă persoană, poate anula tot efortul.

Regula nr.10: Trageţi concluziile discuţie de vânzare pe loc.

Dacă propectantul răspunde cu un "NU", lăsaţi-l să plece ... după ce îl mai întrebaţi dacă nu cunoaşte pe cineva care ar dori să vadă oferta, etc. (ştiţi această variantă!)

Dacă propectantul răspunde afirmativ, începeţi colaborarea pe loc!

Sugestii utile:

	Nu insistaţi să-şi schimbe decizia, dar lăsaţi "uşa deschisă" cu o carte de vizită.
	În timpul discuţiei, nu folosiţi cuvântul "afacere" sau "oportunitate". Puteţi folosi "program" sau "ceva".
	Adoptaţi o atitudine confidenţială faţă de interlocutor, asigurându-l că problemele discutate rămân între dvs. şi propectant.
	Vorbiţi cu convingere despre posibilităţile programului dvs. şi accentuaţi avantajele ei pentru rezolvarea problemelor propectantului.

Pe curând,

D.M.D.