Doug Firebaugh - preşedintele companiei Passionfire.com, USA

Un mentor renumit din Network Marketing, autor şi conferenţiar la seminariile "Passionfire" din SUA. Doug este cunoscut prin dezvolatrea motivaţiei personale şi a tehnicilor de finalizare a recrutărilor pentru distribuitorii din industria MLM.

Vă prezint în continuare un articol scris de Doug Firebaugh, în care sunt prezentate 5 motive pentru care NU trebuie să vânaţi prospectanţi pentru afacerea MLM. (translation by courtency of Doug Firebugh)

"Ce faceţi în MLM? Vânaţi oamenii ca să intre în afacerea dvs. sau construiţi o afacere bazată pe relaţii?"  întreabă Doug

Ce întrebare ciudată? Seamănă cu întrebarea despre obiceiul câinilor de a vâna maşinile care trec pe stradă.

De fapt, uneori şi distribuitorii MLM fac la fel, numai că ei nu fug lătrând după maşini, ci după oameni ca să-i introducă în afacerea lor.

Distribuitorul mediocru adoarme deseori în acest mod de funcţionare, limitându-se la a vâna oamenii. Liderii MLM construiesc o afacere cu oameni aleşi de ei pentru a forma un parteneriat de afaceri.

Ce mesaj ar trebui să comunicaţi? Unul simplu: de solidaritate, conducere şi confidenţialitate.

Într-adevăr, liderii înţeleg că există oameni pe care-i pot ajuta, dar există şi oameni pe care nu-i pot ajuta. Ei cunosc diferenţa. Liderii aleg cu cine să lucreze, ei nu vânează oamenii pe stradă! De ce? Pentru că oamenii nu se ataşează prima data de companiile MLM sau de produsele şi planurile lor, ci de oamenii care le vin în ajutor. Oamenii vor  urma întotdeauna calea liderilor.

Iată cele 5 motive pentru care vânatul prospectanţilor este otrăvitor pentru dvs. personal şi mai ales pentru afacerea dvs.:

1. Comunicarea unui mesaj eronat

Dacă vânaţi un prospectant, îi comunicaţi următorul mesaj: "Vă rog! Intraţi în afacerea mea! Am nevoie de dvs.!" Reacţia prospectantului poate fi un gând de acest gen: "Dacă mă roagă atât de insistent, înseamnă că a ajuns foarte rău în afaceri!"

Printr-o astfel de atitudine, îi transmiteţi omului un mesaj de slăbiciune din partea dvs., nu unul plin de prestanţă şi perspectivă. Îi demonstraţi prospectantului că depindeţi de el, că nu puteţi fi independent în ceea ce faceţi.

Ce fel de mesaj ar trebui să comunicaţi? Un mesaj simplu, de solidaritate, conducere, prestanţă, performanţă, competenţă şi confidenţialitate. Vânatul nu transmite nici un fel de astfel de mesaj! Şi ceea ce este mai rău, este că vă transmiteţi dvs. înşivă un mesaj de neputinţă, de dependenţă faţă de alţi oameni.

2. Distrugerea imaginii personale

Atunci când vânaţi prospectanţi, vă distrugeţi imaginea prezenţei dvs. în faţa oamenilor.

Prezenţa dvs. este ceea ce creează impact asupra oamenilor. Ea radiază din dvs., iar prospectantul simte această radiaţie mai mult decât credeţi. Dacă vânaţi, creaţi o impresie neplăcută asupra oamenilor, care se pot gândi că nu prea arătaţi ca un om de succes.

Ceea ce trebuie să faceţi, este să vă creaţi o imagine, prin care oamenii să fie atraşi de dvs. Oamenii urmează exemplul succesului, nu cel al greşelilor. Dar, impactul negativ al imaginii dvs. se răsfrânge şi asupra dvs. personal. Vă transmiteţi un mesaj de nereuşită, care duce la căutarea disperată de oameni pentru afacerea dvs. De asemenea, imaginea negativă vă împinge la frica de a pierde oamenii pe care-i aveţi deja. Dacă aveţi numai 2 sau 3, ajungeţi repede la o stagnare în afacere. De aceea, trebuie să aveţi cca. 20 de propectanţi pe care să-i prelucraţi pentru a vi se alătura de bună voie în afacere.

Trebuie să-i convingeţi prin prestaţia dvs. că afacerea este valabilă, datorită faptului că dvs. sunteţi un om de valoare care ştie ce face.

3. Amplificarea slăbiciunilor

Consecinţa erodării propriei imagini este amplificarea slăbiciunilor dvs., atât faţă de prospectant, cât şi faţă de dvs. personal.

Aveţi nevoie de amplicarea calităţilor dvs., nu de afişarea unor slăbiciuni de caracter şi de comportament. De aceea, trebuie să aveţi grijă cum vă prezentaţi în societate, să nu vă distrugeţi imaginea proprie. Trebuie să vă amplificaţi calităţile pozitive: încrederea, convingerea, hotărârea, puterea de muncă, aprtitudinile de conducător şi viziunea.

De exemplu, următoarea frază este caracteristică liderului: "Nu ştiu dacă afacerea este sau nu pentru dvs. Ar putea să fie perfectă pentru dvs., dar ar putea să nu vi se potrivească. Să vedem dacă e bună sau nu ..."

Şi un exemplu de frază caracteristică pentru cei mediocrii: "Aţi putea face această afacere foarte bine. De ce nu începeţi imediat? Vă rog priviţi altfel afacerea. Este perfectă pentru dvs."

Diferenţa este punctul de vedere din care vorbiţi: dacă folosiţi succesul ca punct de plecare, aveţi şanse de reuşită; dacă folosiţi dorinţa neapărată de a recruta, aveţi şanse de nereuşită. Prospectantul simte orice slăbiciune în modul de abordare a acestei teme. 

4. Intrarea într-o stare depresivă

Disperarea este ultima fază înaintea pierderii încrederii. Vânatul oamenilor duce uneori la disperare, deoarece se bazează pe frica dvs. de a pierde prospectanţi. Vă e teamă să nu pierdeţi "oul de aur" şi vă treziţi că nu aveţi nimic.

Disperarea dăunează încrederii în forţele proprii, pentru că vă daţi seama că nu puteţi face afacerea MLM. Dar oamenii sunt atraşi de încredere, nu de disperare, care generează o energie de repulsie. Prospectanţii vor crede în companie, tot atât de mult pe cât cred în dvs.

De fapt, trebuie să-i inspiraţi pe oameni, să le insuflaţi o energie pozitivă, de încredere şi de creare a unei viziuni pentru viitor. Trebuie să vă transformaţi disperarea în inspiraţie pentru a ajunge la destinaţia afacerii. La urma urmei, trebuie să creaţi premizele unei destinaţii de succes.

5. Persistenţa erorilor în activitate

Disperarea duce la persistenţa erorilor. Din momentul în care păşiţi pe tărâmul disperării, aţi ales calea greşelilor. Începeţi să acceptaţi că greşiţi, că nu sunteţi în stare de nimic.

Dar această atitudine este cu totul falsă! Alegerea căii erorilor este o decizie, nu o şansă! Şansa dvs. este afacerea MLM. Dacă vreţi să vă victimizaţi, o puteţi face, dar fără să ajungeţi la ţelul proprus atunci când aţi intrat în afacere. Dacă în schimb vă mobilizaţi, puteţi să fiţi învingători!

Sarcina dvs. este de a vorbi cu oamenii. Nu sunteţi responsabili de decizia lor. Dacă cineva spune că nu este pentru el acesată afacere, lăsaţi-l în pace. Este alegerea lui. Dvs. aveţi alte oportunităţi decât acela care alege să nu facă afacerea. Puteţi să vă orientaţi către relaţiile dvs. cunoscute şi prin aceştia către altţi oameni. Aveţi puterea de a alege cu cine să lucraţi.

Continuarea unei activităţi eronate nu duce la nimic. De aceea, când vă daţi seama că aţi păşit pe un drum greşit, orpiţi-vă, reflectaţi şi schimbaţi modul de lucru.

Aveţi nevoie de persistenţă în tot ceea ce faceţi. Dar o persistenţă în lucrurile reuşite. Repetaţi numai lucrurile care au avut succes şi uitaţi de insuccese! Fiţi pozitivi! Nu insistenţi! Persistenţa vine de la o încredere pozitivă în forţele proprii şi de la eliminarea slăbiciunilor de comportament.

Un ultim sfat: vânaţi visurile, nu prospectanţii!

Oamenii caută liderii din preajma lor, deci nu aveţi decât să vă prezentaţi în faţa lor! Succes!

Pe curând,

D.M.D.