Articolul nr.42 (Editorial 4/2005) Înapoi la Articole
Reţeta venitului rezidual
David Ledoux, autorul cărţii The Ultimate MLM Blueprint For Massive Success.
Acest articol este dedicat tuturor distribuitorilor din întreaga lume, de unul din cei mai talentaţi instructori MLM. Prin site-ul său http://www.ilovemlm.com David reuşeşte să transmită tot ceea ce este mai nou şi mai preţios în materie de instruire, pregătire profesională şi motivaţie MLM.
Dan Marius Dumitraş
Cum să-ţi păstrezi structura intactă
Se ştie că oamenii se plictisesc repede şi pleacă. Ei îşi lasă slujbele, îşi părăsesc partenerii şi, bineînţeles, afacerile. Unele companii MLM au rata de renunţare la afaceri de aproape 100% pe an, atingând recordul de a înregistra mai puţini distribuitori, decât numărul celor care pleacă. E un fenomen care generează o atriţie [=respingere - n.ed.] masivă în comunitatea vânzărilor directe.
Totuşi, unele linii de sponsorizare se dezvoltă cu mult mai bine decât majoritatea reţelei din care fac parte. Veniturile lor cresc an de an, volumul vânzărilor creşte ascendent, evenimentele se derulează una după alta, astfel că viaţa acestor distribuitori de succes devine din ce în ce mai frumoasă. Care să fie secretul? Există o reţetă a venitului rezidual?
Cele patru chei ale retenţiei distribuitorilor într-o reţea Network Marketing
Aş vrea să vă sugerez câteva idei majore despre cum puteţi reţine cât mai mult timp oamenii în structura dumneavoastră.
1. Daţi-le cărţi de vizită pentru afacere.
Mai precis, oferiţi-le oamenilor din structură instrumentul care se numeşte "business card" (card de prezentare a afacerii). Din anumite motive, liniile care utilizează business carduri au o viaţă cu 90 de zile mai lungă decât cele care nu uitlizează acest instrument.
Acestea sunt nişte cărţi de vizită speciale, sub forma unor carduri, care dau posibilitatea distribuitorilor să participe gratuit la diferite evenimente, instruiri, etc., sau să achiziţioneze cu un anumit rabat cărţi, casete şi alte materiale de instruire. [ De exemplu, daţi un card BONUS 10% fiecărui începător, prin achiziţia unui Pachet de Start de la MLM Internaţional România - n.ed.]
Cardurile de afaceri creează un impuls pozitiv în mintea fiecărui distribuitor nou, care beneficiază de acest ajutor din partea sponsorului. Astfel, noul distribuitor rămâne ataşat de echipă şi poate depăşi mai uşor obstacolele de start în afacere.
2. Organizaţi sesiuni de instruiri.
Cea mai mare teamă a unui nou distrinbuitor este întrebarea:
 | "Cu cine tebuie să vorbesc, ce trebuie să spun şi cum trebuie să procedez mai departe?". |
Instruirile ajută oamenii să-şi creeze o imagine mentală a modului de lucru şi un dialog eficient cu prospectanţii. Sesiunile de instruiri (seminar, training, workshop, etc.) formează un nou sistem de valori pentru câştigarea încrederii în sistemul Network Marketing. Rezultatul instruirii va fii convingerea distribuitorului că, "Da, pot să fac şi eu ca sponsorul meu!", ceea ce creează o cotă mare de retenţie în structură.
3. Organizaţi evenimente de mare impact.
Această cheie este una magică, deoarece depinde de abilitatatea dumneavoastră de organizator al unor evenimente extraodinare pentru întreaga structură. Dacă reuşiţi să însufleţiţi o echipă de distribuitori, atunci veţi reuşi să resurscitaţi întreaga structură. Evenimentele de mare impact repreyint[ o sursă inepuizabilă de sinergie colectivă. Astfel retenţia va fi mereu pozitivă!
Şi dacă într-adevăr vreţi să aveţi parteneri de afaceri de lungă durată, oferiţi-le semianrii conduse de instructori de prestigiu. [De exemplu: cu Don & Nancy Failla, Tom Schreiter, Robert Pauly ... David Ledoux şi alţii. - n.ed.]
4. Creaţi şansa de a obţine cecuri de comisioane.
Un cec cu bani reprezintă întotdeauna un semn pozitiv în viaţa oricărui om. Cu atât mai mult când sponsorul îşi stimulează structura astfel ca noii distribuitori să încaseze comisioane după prima lună de activitate. Primul semnal recepţionat de orice începător este existenţa comisioanelor! De aceea, este bine ca sponsorul să-l ajute pas cu pas pe noul distribuitor în prima lună de activitate, să-şi realizeze contactele necesare înregistrării a cel puţine 3-5 persoane în structură. Cecul este dovada că sistemul lucrează şi astfel retenţia oamenilor creşte în fiecare lună. Câţi dintre oamenii sponsorizaţi de dumneavoastră au încasat cecuri în prima lună? Dacă nu se întâmplă acest lucru, credeţi că mai sunteţi de fapt în afacere?
În final
Dacă vreţi să vă păstraţi oamenii în echipă, învăţaţi-i să citească articolele de specialitate, să studieze cărţile MLM şi să asculte casetele de instruire. Apoi aduceţi oamenii la seminarii, la evenimente, la toate instruirile organizate de dumneavoastră sau de firmă. Înscrieţi-i la următorul eveniment important, ajutaţi-i timp de o lună şi veţi vedea cum funcţionează miraculosul efect al reţinerii distribuitorilor în afacere.
În cele din urmă, învăţaţi distribuitorii să facă la fel cu oamenii lor noi.
Unul din mentorii mei a spus odată: "Un distribuitor fără o carte de vizită este doar un consumator." Minunate cuvinte şi foarte mult adevăr!
Vă mulţumesc că mi-aţi citit aceste rânduri şi sper să vă fie de mare folos!
David Ledoux
Vom avea plăcerea să-l şi auzim în realitate pe David Ledoux într-un viitor apropiat.
Pe curând,
D.M.D.
|
|
© 2005 Dan Marius Dumitraş, Reproducerea articolelor este permisă cu aprobarea autorului şi menţionarea sursei, respectiv www.mlm.ro |
.Înapoi la Articole sau închideţi fereastra