Articolul nr.50 (Articol 6/2006)          Înapoi la Articole

de Dan Marius Dumitraş

Stimaţi distribuitori MLM,

Deseori primesc prin e-mail înrebări legate de tehnicile de bază ale recutării de la diverşi distribuitori, vizitatori ai site-urilor www.mlm.ro şi www.digitaldata.ro

	"Cum să fac rost de contacte noi, respectiv de parteneri de afaceri noi?"
	"Ce metode de recrutare în MLM mai există, altele decât lista de nume, care pentru mine nu funcţionează?"

Metoda "Listei de nume" este folosită pe scară largă în MLM, dar pentru unii distribuitori într-adevăr nu funcţionează. În consecinţă, distribuitorii trebuie să aplice unele metode clasice de marketing direct pentru a recruta parteneri de afaceri. Să vedem care ar fi acestea şi ce rezultate se pot obţine.

Dintre cele mai comune metode de marketing direct cunoaştem următoarele:

1.  • Contactarea oamenilor întâlniţi pe stradă

2.  • Anunţurile la mica publicitate

3.  • Utilizarea robotului telefonic

4.  • Utilizarea Internetului

5.  • Procurarea de produse prin MLM şi prezentarea lor cercului de prieteni

6.  • Distribuirea de informaţii prin flyere, prospecte, cărţi de vizită

Întrucât nu sunt specialist în astfel de metode, am apelat la prietenul meu Robert Pauly din Germania, ca să-mi spună părerea sa. Iată răspunsurile sale pe scurt:

1.  • „Contactarea oamenilor pe stradă, nu este o activitate care se poate multiplica în MLM!“

2.  • „Anunţurile la mica publicitate nu funcţionează pentru toată lumea!“

3.  • „Utilizarea robotului telefonic este inutilă, pentru că oamenilor nu le place să discute cu un robot!“

4.  • „Internetul este prea impersonal şi nu este cel mai bun pentru recrutare în MLM/Network Marketing!“

5.  • „Nu poţi avea succes în MLM/Network Marketing, dacă prezinţi afacerea în acelaşi timp cu produsele.“

6.  • „Distribuirea de prospecte, etc. este prea scumpă şi cu o rată de succes foarte mică.“

"În concluzie, nimic nu funcţionează în Network Marketing?" - l-am întrebat pe Robert.

Mă gândeam că, veniturile de milioane de euro trebuie să provină de undeva în MLM, deci o explicaţie ar trebui să se găsească pentru aceste alternative ale metodelor de marketing.

Replica lui Robert Pauly a fost însă extrem de clară, astfel că am să o expun în continuare pe scurt:

 1. „Contactarea oamenilor pe stradă, nu este o activitate care se poate multiplica în MLM!“

Probabil pentru majoritatea oamenilor din Network Marketing nu funcţionează această metodă. Dar, excepţia face regula şi cazul unui nou lider MLM mi-a dat de gândit. Un tânăr din comunitatea turcă a unui oraş dein Renania s-a dezvoltat uimitor aplicând tocmai această metodă. El le vorbea oamenilor de pe stradă despre afacerea sa şi acum are o reţea de parteneri care fac la fel. Mărturie este garajul său cu Ferrari, Mercedes şi Jaguar. (Cred că abilitatea nativă de a comunica într-o societate l-a ajutat pe tânărul turc să devină o vedetă în MLM).

 2. „Anunţurile la mica publicitate nu funcţionează pentru toată lumea!“

O mare parte din veniturile de miliarde de dolari se datoresc anunţurilor publicitare. Cel puţin 20% din distribuitorii MLM au început afacerea făcând reclamă în ziare şi reviste. Aceasta înseamnă că din cei peste 20 milioane de distribuitori de pe tot globul, cca. 4 milioane au început să lucreze în MLM cu ajutorul anunţurilor la mica publicitate.

3. „Utilizarea robotului telefonic este inutilă, pentru că oamenilor nu le place să discute cu un robot!“

Este cunoscut faptul că multor oameni nu le place să răspundă la un robot telefonic. Din experienţa mea, pot spune că la primul anunţ care l-am dat într-un ziar, în care am scris doar numărul de telefon al unui robot cu mesajul meu de prezentare scurtă a afacerii, am primit nenumărate răspunsuri înregistrate, din care 200 s-au materializat în parteneriate.

4. „Internetul este prea impersonal şi nu este cel mai bun pentru recrutare în MLM/Network Marketing!“

Pentru anumiţi oameni Internetul este un mijloc de comunicare prea rece! Totuşi, această metodă de recrutare a partenerilor şi clienţilor îşi câştigă locul meritat, datorită extinderii fără precedent a numărului de utilizatori. Dacă distribuitorul MLM ştie să-şi facă foarte atractivă pagina pe Internet, el va câştiga audienţă şi parteneri de afaceri noi. Cunosc nişte tineri care recrutează exclusiv pe Internet parteneri pentru afacerea lor, deoarece şi-au construit o imagine şi o metodă de câştig "50-50%" pentru vizitatorii site-ului lor. Acum au o reţea care creşte exponenţial, bazată pe recrutarea prin blogg-uri.

5. „Nu poţi avea succes în MLM/Network Marketing, dacă prezinţi afacerea în acelaşi timp cu produsele.“

Corect. Nu poţi prezenta deodată produsele şi afacerea. Dar, urmând exemplul lui Jim Lindl, care şi-a construit afacerea prezentând produsele mai întâi, tragem concluzia că metoda trebuie aplicată cu grijă. Astfel, el prezintă mai întâi produsele, câştigă clienţi, apoi din aceşti clienţi îşi alege partenerii. Reţeaua sa face la fel ... şi se dezvoltă utilizând aceeaşi procedură.

6. „Distribuirea de prospecte, etc. este prea scumpă şi cu o rată de succes foarte mică.“

Se ştie că rata răspunsurilor la prospecte şi flyere este foarte mică. Undeva pe la 2-4%. Dar, şi prin această metodă au reuşit unii lideri MLM să facă o mare afacere, folosind texte inteligent concepute, atractive şi incitante. Cuplate cu un robot telefonic şi o prezentare pe Internet, metoda are rezultate până la 20% răspunsuri pozitive.

***

Suma sumarum, pot afirma următoarele:

Pentru fiecare metodă care se presupune că nu funcţionează, există cineva care a făcut avere în MLM cu aceeaşi metodă de recrutare!

Cei care afirmă că cele 6 metode nu funcţionează au parţial deptate:

1. Contactarea oamenilor pe stradă, poate demoraliza un nou distribuitor din prima zi de activitate, dacă sponsorul îl trimite la lucru fără training, informaţii şi clarificarea obstacolelor ce le poate întâlni.

2. Anunţurile la mica publicitate nu funcţionează, dacă nu se respectă "legile" reclamei la mica publicitate.

3. Utilizarea robotului telefonic este inutilă, dacă mesajul transmis nu este verificat de sponsor. Eficienţa lui depinde de modul cum este conceput şi de atractivitatea informaţiei transmise.

4. Internetul este prea impersonal pentru Network Marketing, dacă distribuitorii se ascund după monitor şi aşteaptă să vină prospectanţii la el, fără să utilizeze şi email-urile, telefoanele, discuţiile directe, etc.

5. Nu poţi avea succes în MLM/Network Marketing, dacă prezinţi afacerea în acelaşi timp cu produsele, mai ales că unii nici nu mai continuă cu afacerea după ce au vândut nişte produse. Aceştia se mulţumesc cu vânzarea directă şi uită de câştigul rezidual.

6. Distribuirea de prospecte este într-adevăr prea scumpă şi te poţi chiar ruina, dacă nu ştii să faci un prospect profesional!

DAR .... Orice distribuitor poate aplica metodele de mai sus cu succes, dacă învaţă prima dată cum se procedează! Aceasta este condiţia suficientă! Condiţia necesară este ca metoda să fie atât de bine pusă la punct, încât să fie duplicabilă şi preluată de toată structura personală de parteneri!

Morala: 

Este foarte clar că nu metoda "listei de nume" nu funcţionează, ci distribuitorii nu ştiu cum să lucreze cu această listă, o adevărată mină de aur pentru un întreprinzător perseverent.

Cum se lucrează cu lista de nume? Puteţi învăţa din cartea lui Ben Nogradi, "Când vei deveni milionar?", un manual pentru începătorii în MLM!

Vă urez mult succes în recrutare, cu metoda pe care o veţi învăţa şi aplica cel mai bine!