de Dan Marius Dumitraş

Vreţi să intraţi într-o afacere MLM binară şi nu ştiţi dacă va funcţiona?

Nimic mai simplu! Citiţi următorul articol despre miturile şi realităţile acestor afaceri!

Descriere generală

O reţea binară nu este altceva decât o reţea MLM generală care are doar 2 linii de sponsorizare, respectiv 2 grupe de parteneri direcţi. Ambele grupe, stânga şi dreapta, sunt alcătuite din proprii parteneri direcţi şi din partenerii acestora, precum şi din partenerii sponsorilor.

Avantajele unei reţele binare sunt următoarele:

	Structura binară generează cea mai dinamică şi mai prolifică reţea de distribuţie din lume.
	Prin generarea unei reţele binare se crează munca în echipă.
	Beneficiile reprezentanţilor depind de rezultatul muncii colective şi de sprijinul sponsorilor.
	Câştigurile realizate într-o reţea binară sunt infinite!

Funcţionarea unei reţele binare

Pe măsura ordinei înscrierilor în reţea, completarea reţelei binare se face astfel:

Sponsorul (roşu) poate înregistra direct doar 2 reprezentanţi, unul în stânga, celălalt în dreapta.

Ceilalţi reprezenatnţi înregistraţi de sponsor vor fi aşezaţi în poziţiile libere din structura sa binară.

Grupa din stânga este formată din 3 reprezentanţi direcţi.

Grupa din dreapta este formată din 6 reprezenatnţi direcţi şi un reprezentant sponsorizat de linia superioară prin procedeul numit "spill-over" (salt de deasupra). Acest partener direct al sponsorului va conta şi în economia generală a fiecărui partener de pe linia de sponsorizare în sus până la sponsor. Deci, punctele realizate de aceştia se adună la fiecare partener de pe această linie.

În felul acesta sponsorii superiori îşi ajută reţeaua proprie cu noi reprezentanţi.

Aici apare prima deosebire esenţială faţă de reţelele generale: într-o reţea binară ocuparea poziţiilor în reţea se face secvenţial, în locurile imediat libere, după un algoritm echilibrat pe baza ponderii volumului de vânzari. Astfel, dacă un partener are un volum mai mare de vânzări, el câştigă în ponderea reţelei şi i se deschide calea pentru o poziţie "spill over".

A doua deosebire esenţială este că, într-o reţea binară sponsorul poate dicta locul înregistrării unui nou partener direct numai prin indicarea grupei, la stânga, sau la dreapta, fără a avea posibilitatea de a preciza locul exact în reţea. Astfel, noul partener va fi plasat în reţea în grupa indicată de sponsor, acolo unde există cea mai mare pondere (adică, acolo unde există un partener cu cel mai mare volum de vânzări în perioada respectivă).

A treia deosebire esenţială este următoarea: pentru încasarea comisioanelor trebuie să existe un anumit rulaj în reţea, ceea ce la reţelele binare înseamnă formarea unei balanţe între volumul grupei din stânga şi volumul grupei din dreapta. De obicei trebuie să existe un raport de 2/3 sau 3/2 între volumele de puncte valorice ale celor două grupe.

Regula de bază a acordării comisioanelor într-o reţea binară este formarea unor cicluri binare echilibrate, de fiecare dată când se crează un raport echilibrat (o balanţă ciclică) în reţea.

Un ciclu binar echilibrat înseamnă să existe un anumit raport între volumul punctelor realizate în stânga şi volumul punctelor realizate în dreapta. De fiecare dată când se realizează un raport admis (de exemplu 4:4 sau 3:6 sau 6:3, etc.) sponsorul încasează un comision din ciclu binar, aferent reţelei sale binare. La fel se procedează pentru fiecare reprezentant pentru reţeaua sa proprie.

Ciclurile binare se pot repeta zilnic de mai multe ori, în funcţie de realizarea volumului de puncte din vânzarea produselor. Fără vânzarea de produse nu se creează puncte valorice, deci nici cicluri binare!

Condiţia de solvabilitate binară

Teoremă. Se spune că o reţea binară este solvabilă, atunci când punctele acumulate pe fiecare poziţie rezultă numai din vânzarea unui produs, dacă şi numai dacă acel produs reprezintă un serviciu sau bun de consum materializat pentru consumatori.

Demonstraţie: Voi recurge la aspectele logice pentru a demonstra teorema enunţată.

1. În primul rând, dacă produsul nu reprezintă o materializare evidentă pentru un consumator, respectiv dacă produsul nu are o valoare comercială, nu se poate vorbi de vânzare directă sau vânzare în sens general, considerând încasarea contravalorii acelui produs.

Alternativa care rămâne este să se încaseze bani pentru un produs fără valoare, sau subevaluat.  În acest caz, nu se poate vorbi despre o reţea binară solvabilă, ci despre o schemă piramidală, întrucât NU se realizează puncte pe baza unor vânzări de produse adevărate, ci pe baza unui simulacru de vânzări sau pe baza încasării unor taxe de înscriere a oamenilor în reţea.

Prin demonstrarea negaţiei am arătat că prima parte a teoremei este valabilă.

2. În al doilea rând, numai dacă se realizează puncte din vânzarea efectivă a produselor se poate vorbi de o reţea solvabilă.

Se ştie că fiecare poziţie reprezintă un punct de consum al produselor distribuite pe reţea, reprezentat de partenerul însuşi şi de cercul său propriu de clienţi (care de altfel nu fac parte din reţea) şi că produsele consumate se evaluează în puncte.

Se mai ştie că fiecare poziţie a fost ocupată prin înscrierea unui partener care a achitat o taxă de înscriere, fără ca această taxă să fie evaluată prin puncte.

În caz contrar, lipsa de produse vândute atrage după sine lipsa de puncte pe poziţiile reţelei binare şi nu se poate vorbi despre o reţea solvabilă.

   Prin demonstrarea necesităţii existenţei unui produs valoric vândut în reţea, am demonstrat şi a doua parte a teoremei.

Mituri despre reţele binare

Lăsând la o parte afirmaţiile şi susţinerile matematice ale solvabilităţii reţelelor binare, să vedem câteva mituri (sau concepţii false) despre acestea.

1. Cu cât te înscrii mai repede într-o reţea binară, cu atât câştigi mai mult!

FALS! În cazul unei reţele binare solvabile, nu contează momentul înscrierii, deoarece balanţa ciclică dictează dimensiunea comisioanelor. Adică, aici contează propria muncă în reţea, lucrând cu cele două grupe în mod egal. Munca în reţea înseamnă consumul propriu de produse, înscrierea altor parteneri şi vânzarea de produse la clienţii proprii.

ADEVĂRAT! În cazul unei reţele binare insolvabile, se formează o piramidă, unde se câştigă comisioane NUMAI prin înscrierea de parteneri noi! După un timp, marea masă de oameni înscrişi va pierde, deoarece lipsa produsului valoric înlătură consumatorii adevăpraţi, iar amatorii de câştiguri uşoare scad drastic, până la falimentul reţelei şi a firmei respective. Aici este vorba de o piramidă ilegală.

2. După ce te înscrii într-o reţea binară este suficient să sponsorizezi pe o latură, ca să câştigi la infinit!

FALS! Nu se poate lucra unilateral, pentru că nu se realizează balanţa ciclică pentru încasarea comisioanelor.

Într-o reţea binară există o latură (sau un picior) pe care se face ocuparea poziţiilor prin "spill-over" cu parteneri de la sponsorii superiori. De obicei este piciorul stâng denumit power leg (picior puternic). Cealaltă latură reprezintă grupa de parteneri pe caretrebuie să o formezi, de obicei este piciorul drept, denumit şi pay leg (picior de plată), fiind vorba de încasarea comisioanelor prin realizarea punctelor din propria echipă. 

3. Într-o reţea binară nu poţi fi depăşit!

FALS! Ca în orice sistem MLM, reţeaua binară oferă posibilitatea realizării unor câştiguri în orice poziţie din reţea. Deci, un partener din reţea îşi poate depăşi sponsorul la realizări şi încasări de comisioane, deoarece contează rulajul propriei reţele.

La o reţea clasică MLM nu contează ce se întâmplă deasupra poziţiei tale, pentru că tu vei încasa comisioane numai din volumul rulat în propria structură.

La o reţea binară, de asemenea nu contează rulajul sponsorilor superiori, dar contează aportul lor la dezvoltarea propriei reţele.  

4. Dacă te înscrii de mai multe ori într-o reţea binară, câştigi mai mult!

ADEVĂRAT! Dacă regulamentul companiei permite acest lucru, un distribuitor se poate reînscrie pe diverse poziţii ăn reţeaua binară, creîndu-şi astfel mai multe centre de câştig. Există totuşi pericolul ca reţeaua să fie dominată de câteva persoane care pot investi mulţi bani în afacere, în detrimentul celor care se limitează la o singură poziţie.

Dacă regulamentul companiei nu permite acest lucru, reţeaua este de tip democratic, oferind tuturor şanse egale de câştig.

...