Articolul nr.53 (Articol 3/2007)          Închideţi fereastra

Aţi auzit de afacerile MLM în partidă multiplă?

Desigur, unii dintre dumneavoastră bănuiţi despre ce este vorba, ori chiar practicaţi astfel de afaceri. Uneori, fără să vă daţi seama, aţi ajuns să fiţi implicaţi în afaceri MLM  în partidă multiplă, dar nu aţi reflectat asupra consecinţelor care apar.

În cele ce urmează, voi încerca să sintetizez realitatea acestor afaceri, avantajele şi pericolele ei, succesele şi insuccesele celor ce o practică.

Câteva noţiuni introductive

- Sistem multi-network sau poli-MLM: un sistem combinat de reţele de marketing, care distribuie produse de la diverse companii MLM, creat şi coordonat de un sponsor.

- Partener MLM în partidă simplă: Un distribuitor care practică o afacere MLM la o singură companie MLM.

- Partener MLM în partidă multiplă: Un distribuitor care practică în paralel mai multe afaceri MLM.

- Reţele încrucişate: Reţele MLM a căror membri sunt parteneri în partidă multiplă şi care folosesc o arie comună de prospectare.

- Prospectant poli-MLM: o persoană care prospectează concomitent mai multe afaceri MLM, în care se înscrie simultan sau succesiv.

- Sponsor poli-MLM: un distribuitor care are mai multe reţele MLM, pe care le coordonează separat sau concomitent.

Dezvoltarea pieţei sistemelor MLM şi sindromul frustrării

Se cunoaşte din parctică, deja şi în România, că piaţa de bază a forţei de muncă din MLM este formată din oameni care au la activ câteva experienţe în diferite afaceri MLM şi care au acumulat unele cunoştinţe de bază despre tehnicile şi metodele de lucru într-o afacere MLM.

În general, această piaţă se împarte în 2 categorii:

1. distribuitorii de succes, care au ales afacerile MLM în partidă multiplă ca activitate principală pentru existenţă.

2. distribuitorii "veşnic" începători în MLM, care se înscriu în multe afaceri MLM, concomitent sau succesiv şi nu îşi pot asigura existenţa din aceste afaceri. Aceşti distribuitori suferă de sindromul frustrării.

Expansiunea individuală pe afaceri paralele MLM se petrece astfel:

Un distribuitor începe să lucreze într-o afacere cu mult entuziasm, dar după un timp, fie că are succes, fie că nu are, este atras de o altă ofertă MLM, pe care nu vrea să o scape, considerând-o mai bună.

Face imediat următorul pas şi se înscrie în a 2-a afacere, la un alt sponsor. Mecanismul atracţiei funcţionează incontinuu, astfel că nu peste mult timp se mai înscrie în a 3-a afacere MLM, ş.a.m.d.

Este adevărat că, la un moment dat distribuitorul nostru poate să aibă într-adevăr succes într-una din afaceri (de ex. în afacerea 2 MLM) şi atunci se va concetra pe aceasta. Urmează dezvoltarea reţelei din afacrea 2 MLM, până în momentul consolidării ei.

Credeţi că acest distribuitor va renunţa la afacerea 1 sau 3 MLM? Nicidecum! Ştiindu-se "pe cai mari" în afacerea 2 MLM, el va începe să-şi dezvolte afacerea 1, utilizând partenerii din afacerea 2 MLM (care are succes), iar metoda de lucru pe mai multe planuri va continua, bazându-se pe un mod de lucru verificat.

Pe de altă parte, distribuitorul poate să nu aibă succes în niciuna din afaceri, oricâte ar începe de la zero şi, după un timp mai îndelungat, va ajunge la concluzia că, "MLM nu este o afacere bună!"

Recunoaşteţi cazul descris în reţeaua dvs.? Sau poate chiar în activitatea dvs.?

Tentaţia afacerilor MLM "proaspete"

Indiferent despre ce fel de distribuitor este vorba, tentaţia afacerilor MLM "proaspete" constituie motorul formării reţelelor încrucişate.

Tot din parctică, se poate observa şi următorul fenomen:

Un distribuitor se înscrie într-o afacere MLM (1) şi la un moment dat gaseşte un prospectant care este înscris deja la o altă afacere MLM (2). În timpul discuţiei de prezentare a oportunităţii, prospectantul îi spune că se va înscrie în afacere lui (nr.1), dacă şi el se va înscrie în afacrea sa personală (nr.2). Astfel, distribuitorul nostru devine sponsorul prospectantului în afacerea 1 MLM, iar propsectantul devine sponsorul distribuitorului nostru în afacerea 2 MLM.

De aici, nu mai este mult până la realizarea unei reţele încrucişate, în care distribuitorii din prima reţea se vor regăsi şi în a doua reţea MLM, dar cu alte legături de afiliere.

De obicei acest fenomen se petrece odată cu apariţia companiilor noi MLM pe o piaţă, care sunt considerate practic "virgine" din punct de vedere al formării reţelelor.

Să vedem ce spun regulamentele şi care sunt avantajele unei afaceri poli-MLM, precum şi dezavantajele ei.

Ce spun regulamentele industriei de vânzări directe?

Asociaţiile de Vânzări Directe şi sisteme MLM funcţionează pe baza unui Cod de Etică şi Conduită, universal valabil, care constituie sursa regulamentelor de funcţionare a companiilor din această industrie.

Codul RODSA, aplicabil în România, spune următoarele:

4. CONDUITA ÎNTRE COMPANII

4.1  Princiul de bază

Membrii asociaţi RODSA se vor comporta corect în relaţiile dintre ei, respectând principiile etice ale acestui Cod.

4.2  Atracţia distribuitorilor

Antreprenorii şi distribuitorii din propriile reţele de distribuţie se vor abţine de la practicarea recrutărilor prin ademenire, seducţie, ispitire sau persuasiune faţă de distribuitorii altor companii. 

4.3  Denigrarea

Antreprenorii nu vor denigra şi nu vor permite nici distribuitorilor lor să denigreze produsele altor antreprenori, planul lor de marketing şi de vânzări sau orice alt aspect al activităţii altor antreprenori.

Aşadar, recrutarea distribuitorilor din alte reţele, prin metode oneroase, este interzisă!

Unele companii specifică foarte clar în propriul regulament de funcţionare acest lucru, mergând până la excludere în caz că un distribuitor lucrează şi în altă afacere MLM.

Ce se întâmplă în realitate?

Experienţa companiilor de tradiţie şi parctica din ultimii 10 ani au demonstrat că interzicerea participării distribuitorilor la alte sisteme MLM, decât la cel administrat de o companie, este o măsură exgerată. Ar putea fi moral acceptată această măsură extremă în cazul concurenţei neloiale, de exemplu când un distribuitor lucrează într-o reţea de distribuţie de cosmetice şi se mai înscrie într-o altă reţea care distribuie tot cosmetice.

Cele mai multe companii nu interzic practicarea afacerilor poli-MLM, dar impun respectarea cel puţin a punctului 4.3. din Codul RODSA, ceea ce este absolut normal.

În realitate, deşi unele companii nu interzic parcticarea afacerilor poli-MLM, aplică totuşi unele măsuri restrictive la nivelul distribuitorilor lideri (director, manageri, diamanţi de reţea), cărora înschimb le răsplăteşte loialitatea cu bonusuri de continuitate sau de excelenţă. Asistăm deci la o strategie inteligentă de menţinere a liderilor, un lucru perfect normal în mediul concurenţial al industriei MLM, pentru evitarea migraţiei lor.

La nivelul comunităţii MLM al distribuitorilor, lucrurile nu se văd la fel ca la nivelul managerial al companiilor.

Există situaţii în care, chiar managerul companiei este înscris într-o altă reţea MLM (pe numele său sau al unei rudenii), riscând să încalce principiul loialităţii faţă de compania pe care o conduce.

Există situaţii în care unii lideri îşi înscriu soţii sau soţiile sau copiii în alte reţele, pe care îi ajută recrutând parteneri vechi în noua afacere, profitând de renumele lor şi de puterea verificată de convingere, ca model de lider MLM.

Există, în fine, situaţii în care liderii abuzează şi încalcă flagrant Codul RODSA şi regulamentul companiei lor, recrutând intenţionat lideri din alte reţele, cu folosirea practicilor de atracţie la recrutare interzise de Cod (Art.4.2.).

În afară de aceste situaţii, de formarea reţelelor încrucişate, asistăm pe bună dreptate la înscrierea distribuitorilor în alte reţele, ca clienţi, numai pentru a beneficia de reducerile de preţ oferite de companiile MLM. Acest lucru nu numai că este recomandat, dar este şi în beneficiul întregii industrii.

Care sunt avantajele partidei multiple în MLM?

Avantajele afacerilor poli-MLM sau a partidei multiple în MLM sunt evidente:

1. creşterea posibilităţilor de câştig, prin activitarea mai multor surse de profit  în câteva afaceri MLM,

2. creşterea ariei de prospectanţi, prin intrarea într-o comunitate adiacentă,

3. accesul la produse şi servicii cu preţ de distribuitor,

4. formarea calităţilor de lider-manager, prin coordonarea a 2 sau mai multe reţele MLM,

5. afirmarea personală pe un domeniu extins,

6. dezvoltarea calităţilor personale, ca lider MLM devotat industrei de vânzări directe şi ca model de succes pentru partenerii săi,

7. plasarea propriei investiţii în mai multe locuri, pentru a diminua pierderea în caz de faliment al unei companii MLM.

Care sunt dezavantajele practicării unor afaceri MLM în partidă dublă sau multiplă?

Dezavantajele acestor afaceri paralele rezultă din parcticarea incorectă a afacerilor poli-MLM:

1. diminuarea caltăţii muncii, datorită divizării activităţilor pe mai multe planuri, în afaceri paralele sau concurenţiale,

2. diminuarea profitului la afacerile considerate "în aşteptare" sau "de mâna a doua",

3. răcirea relaţiilor cu unii parteneri din prima reţea, care consideră că se încalcă etica MLM prin intrarea în mai multe afaceri paralele,

4. crearea confuziei în propria reţea, datorită imaginii sale de lider migrator,

5. generarea unei nemulţumiri din partea partenerilor, care se simt părăsiţi de sponsor,

6. tentaţia de a abuza de poziţia personală, ca lider, pentru a atrage alţi lideri, sub aspectul reclamei defăimătoare,

7. pericolul de a fi exclus din prima afacere MLM, ca urmare a încălcării regulamentului companiei respective.

Concluzii

Deşi avantajele şi dezavantajele sunt cantitativ egale, trebuie să remarc faptul că practica a luat-o înaintea teoriei în acest caz, deoarece se constată tot mai mulţi distribuitori şi lideri MLM care au cel puţin 2 afaceri MLM în funcţiune. Din aceştia, o parte destul de însemnată au succes pe toate planurile, probabil datorită pregătirii lor temeinice ca sponsori profesionişti în tehnica MLM.

Fiecare poate să tragă propria sa concluzie, dacă merită sau nu să lucreze în mai multe afaceri MLM, dar trebuie să ţină seama că, înainte de toate, trebuie să fie stăpân pe tehnica MLM, să fie competent în ceea ce face şi să perseverze! 

Succes în poli-MLM!

Pe curând,

D.M.D.

       Închideţi fereastra 

MLM International Romania, str. Ady Endre nr. 29, 400064 Cluj-Napoca, Romania, tel/fax: +40-264-442124, email: office@mlm.ro

[MLMIR] , [DDC] , [RODSA]  and all other products mentioned are registered trademarks of their respective companies.

Questions or problems regarding this web site should be directed to cluj@digitaldata.ro .
Copyright © 2002-2008 MLM International Romania. All rights reserved.
Last modified: 06.11.2008.