de Dan Marius Dumitraş

Cum poate fi folosită sinergia propriei echipe MLM pentru dezvoltarea unei afaceri MLM?

Se ştie că în MLM eşti independent, dar totuşi nu lucrezi singur. Asta înseamnă că la început eşti coordonat de un sponsor, apoi eşti integrat într-o echipă de lucru (reţeaua sponsorului) şi, în final, dacă ajungi lider MLM, lucrezi şi cu firma MLM într-o formă de parteneriat.

În articolul de faţă mi-am propus să scriu despre forţa motrice a unei echipe MLM şi anume despre sinergia de grup.

Crearea sinergiei

Prin sinergie se înţelege crearea unei energii, într-un mediu format din mai multe elemente, care este mai mare decât suma tuturor energiilor elementelor componente. Cu alte cuvinte, dacă avem un grup format din n distribuitori, iar fiecare distribuitor crează o energie de lucru proprie E_n , suma tuturor energiilor acestui grup õ_1-n va fi:

õ_1-n > E₁ + E₂ + ... + E_n = S {E_1...n }, în care õ_1-n - S {E_1...n } = D _i ,

unde D _i este surplusul de energie creată de fiecare individ, iar i = 1+2+...+n.

De ce nu este egală matematic?

Probabil pare un paradox, dar lucrurile se prezintă astfel:

Individual, fiecare distribuitor poate crea atâta energie cât este capabil fizic şi psihic să reziste în mijlocul activităţilor. El lucrează un număr de ore din 24 pe zi şi nimic mai mult.

Pe de altă parte, fără să vorbim aici de multiplicarea eforturilor, un grup de indivizi, care au preucupări comune, poate crea un surplus de energie prin crearea unor relaţii de cooperare între ei sau/şi prin soluţionarea unor probleme aplicabile în cazul fiecăruia în parte. De aici, se naşte acel surplus de energie, manifestat prin creşterea activităţilor comune, rezolvarea problemelor şi găsirea celei mai bune soluţii.  

Activităţile desfăşurate într-o echipă MLM sunt diferite faţă de acivităţile făcute de un colectiv de muncă într-o intreprindere sau instituţie. Deci, nu putem face o asemuire a modului de lucru în MLM cu munca într-un grup de salariaţi, care trebuie să ducă la îndeplinire nişte sarcini impuse.

În MLM, mai mult decât în orice alt tip de afaceri, conlucrarea între indivizi este primordială pentru succesul afacerii fiecărui individ în parte. Aici trebuie avută în vedere şi natura relaţiilor de colaborare, privită din punct de vedere juridic, în sensul că indivizii dintr-un grup MLM nu sunt legaţi între ei printr-un contract juridic, ci printr-un consimţământ de ordin moral, rezultat din contractul de colaborare cu firma MLM. Acest consimţământ are o bază juridică, totuşi, pentru relaţia dintre sponsor şi distribuitor, dar îşi pierde orice valoare juridică între distribuitorii de pe linii paralele. Din această cauză, singurul factor care poate întări o relaţie dintre disribuitorii de pe linii paralele este de ordin moral.

Concret, sinergia de grup se naşte din iniţierea unor acţiuni comune, cum ar fi:

	organizarea prezentărilor de oportunitate sau a altor forme de instruire (seminarii, cursuri, etc.)
	organizarea unor evenimente festive (de premiere, aniversare, etc.)
	supravegherea respectării Codului de Etică şi Conduită
	rezolvarea amiabilă a conflictelor sau prevenirea lor
	programarea unor concursuri, cu premii pentru toţi participanţii activi
	stimularea indivizilor cu rezultate mai slabe, pentru atingerea unor nivele de calificare
	distribuirea de materiale de instruire (cărţi, casete audio, CD, DVD, etc.)
	crearea unui front comun în relaţia cu firma MLM
	alte acţiuni care derivă din activitatea de distribuitor MLM

O prezentare grafică

Considerând un grup din 7 distribuitori, care crează fiecare un surplus de energie, avem următoarele rezultate:

Indivizi din grup	D1	D2	D3	D4	D5	D6	D7	Suma E
Energia individuală	12	10	11	9	13	15	8	78
Suplusul de energie	1	1	1	1	1	1	1	7
Generarea sinergiei	13	11	12	10	14	16	9	85

Cunatificarea surplusului de energie s-a făcut, în acest exemplu teoretic, prin valoarea comună:

D _1...7 = 1u, unde u este unitatea de energie (exceptând notaţiile fizice).

Deci, formula de mai sus, va arăta astfel:

õ_1-7 > 12u + 10u + 11u + 9u + 13u + 15u + 8u = 78u, în care  D _i =  7, iar  õ_1-7 = 85u

Efectele negative ale divergenţelor de grup asupra sinergiei

Pentru a înţelege mai bine rolul sinergiei de grup, să analizăm efectele negative ale conflictelor asupra conlucrării într-un grup MLM. Divergenţele de grup pot lua diverse forme, de natură vizibilă sau ascunsă, în funcţie de caracterul celui care le generează.

Din nou, matematic, lucrurile se pot explica astfel:

õ_1-n < E₁ + E₂ + ... + E_n = S {E_1...n }, în care S {E_1...n } - õ_1-n  = D' _i Ä S {d_n }.

unde i = 1+2+...+n pentru D' _i (care este diferenţa de energie individuală diminuată a fiecărui individ), iar S {d_n } este suma divergenţelor de grup.

Se observă clar efectul situaţiilor de conflict, respectiv a divergenţe de opinii în grup, asupra sinergiei. Cu cât sunt mai multe divergenţe, cu atât sinergia scade mai mult, cu repercursiuni grave asupra coeziunii grupului. Energia individuală diminuată este chiar rezultatul direct al divergenţelor de grup, manifestată prin pierderea entuziasmului, lipsa de interes pentru afacere, etc.

Concret, sinergia de grup se diminuează, ajungând la valori negative, prin apariţia unor divergenţe de grup, cum ar fi:

	simple conflicte individuale
	calomnii, bârfe sau calificări neoneroase adresate unora dintre indivizi
	crearea fronturilor de opinii
	apariţia fenomenului de atriţie (părăsirea afacerii de către unii distribuitori)
	racolarea distribuitorilor de către alţi sponsori de la alte firme MLM
	acţiuni care încalcă prevederile Codului de Etică şi Conduită
	regulamentul firmei MLM
	funcţionarea defectuoasă a firmei MLM
	neplata comisioanelor
	livrarea cu întârziere a produselor
	invidia unor distribuitori, nacalificaţi, faţă de succesul altora
	şi multe alte evenimente asemănătoare

Concluzie

Indiferent despre ce firmă sau reţea MLM este vorba, apariţia sau dispariţia sinergiei de grup este determinată de educaţia grupului şi de modul de instruire aplicat.

Acolo unde nu se face niciun fel de formă de pregătire profesională şi de dezvoltare a personalităţii coeziunea grupului MLM are de suferit. Rezultatul imediate este tocmai ... lipsa de succes! Efectul negativ astfel creat se manifestă ca un "tsunami", el răspândindu-se la alte grupuri ale aceleaşi firme MLM şi poate duce chiar la falimentul firmei înseşi.

Acolo unde sinergia se dezvoltă normal, uneori exponenţial, direct proporţional cu succesul în afaceri, creşterea reţelei şi a volumului de afaceri va deveni evidentă, sprebunăstarea fiecărui individ în parte.

Memento: sinergia de grup este factorul determinant al dezvoltării unei afaceri MLM!

Vă urez succes în MLM!

Pe curând,

D.M.D.