Articolul nr.58 (Editorial 3/2008)          Închideţi fereastra

Networking în MLM

 de Dan Marius Dumitraş

Câteva aspecte practice despre relaţionare în Network Marketing

Stabilirea contactelor în MLM

etworking reprezintă cea mai adecvată modalitate de construire a unor relaţii de durată, reciproc avantajoase, cu persoane potrivite, pentru realizarea unui scop.

Prin „persoane potrivite” nu se înţelege doar cei mai mari oameni de afaceri sau cei mai buni directori din oraşul în care locuiţi. Din contră, o persoană potrivită poate fi orice om care înţelege mecanismul şi puterea relaţiei dintre doi oameni dornici să ajungă la un obiectiv comun şi care vă poate ajuta la construirea carierei proprii.

Pe scurt, networking este metoda prin care se poate ajunge la oamenii întreprinzători, care fac lucrurile să se întâmple, au iniţiativă şi lucrează constructiv într-un colectiv. (De exemplu, networking este considerată una din metodele de bază pentru găsirea candidaţilor la funcţiile cheie ale unor corporaţii, de către departamentele de resurse umane.)

În orice sistem MLM, construirea reţelei de distribuitori se bazează pe această metodă de lucru, care are la origini calitatea oamenilor de a se cunoaşte reciproc, de a comunica şi de a-şi împărtăşi experienţa. Networking porneşte de la comunicarea interumană, de la procesul de transmitere a informaţiei de către un „emitor” şi de recepţionare a ei de către un „receptor”. În plus, a face networking presupune existenţa unui răspuns (feedback), sau a unui mesaj de confirmare a primirii informaţiei. Concret, rolul emitorului îl puteţi juca dvs., iar rolul receptorului o persoană căreia vă adresaţi. Dacă persoana respectivă răspunde la informaţia primită de la dvs., înseamnă că aţi realizat un ciclu de networking.

Stabilirea contactelor în MLM înseamnă, în consecinţă, realizarea unor cicluri de networking. Fără să-şi dea seama, oamenii dezvoltă aceste cicluri în conversaţii care duc la stabilirea unei relaţii reciproce între ei. Fructificarea relaţiei create depinde de abilitatea fiecărui om de a stăpâni pârgiile activităţilor din networking.

Networking este o activitate mai complexă decât simpla comunicare între două persoane. În networking se porneşte de la un scop dinainte stabilit, se dezvoltă comunicarea, se stabileşte o relaţie şi se urmăreşte fructificarea relaţiei, în condiţii reciproc avantajoase.

Emitor   Û  Receptor

Succesul dvs. în networking ca receptor este direct proporţional cu generozitatea dvs. Dacă sunteţi egocentrişti, veţi avea un succes limitat. Dar, dacă sunteţi generoşi cu informaţiile, veţi găsi oameni dispuşi să deschidă uşi, să ofere prospecte şi să facă prezentări.

Activităţi specifice în Networking

În networking trebuie să desfăşuraţi următoarele activităţi cheie:

         Să daţi informaţii şi contacte partenerilor de afaceri, fără să ezitaţi, mai ales dacă aceştia se simt nesprijiniţi.

         Să introduceţi noi oameni în cercul de cunoştinţe, pentru a vă mări puterea de networking.

         Să faceţi favoruri, acordând ajutor atunci când vi se cere.

         Să solicitaţi ajutor, dacă aveţi nevoie, explicând clar de ce aveţi nevoie.

         Să mulţumiţi pentru ajutorul primit, pentru a vă clădi relaţii pe termen lung.

Capcanele din networking

Pentru orice distribuitor MLM, mai ales dacă este începător, cunoaşterea capcanelor din networking este primordială. Persoanele care au succes în stabilirea contactelor sunt acelea care  ştiu să evite următoarele capcane:

         Să omită reciprocitatea. (De exemplu, dacă solicitaţi ajutor unui partener şi uitaţi să-i acordaţi sprijin atunci când vă solicită!)

         Să uite că trebuie să mulţumească partenerilor pentru ajutorul primit.

         Să-şi subestimeze contactele.

Cinci recomandări pentru un networking de succes

1. Networking se bazează pe schimbul de referinţe. Aceasta înseamnă că nu trebuie doar să aşteptaţi ca alţii să vă trimită prospectanţi. Şi dvs. trebuie să daţi referinţe celorlalţi membri din reţea!

2. Numărul membrilor din reţeaua dvs. de networking NU determină fluxul de bani, ci calitatea relaţiilor dintre membrii reţelei.

3. Nu încercaţi să vindeţi membrilor propriei dvs. reţele. Dacă ei cumpără de dvs. este bine. De fapt,  doriţi doar să vă prezinte asociaţilor şi clienţilor lor.

4. Când vorbiţi cu membrii reţelei dvs. de networking, nu discutaţi niciodată despre afacerea dvs. din primul moment. Vorbiţi întotdeauna despre afacerea lor, ţelurile lor, prospectanţii lor. Chiar dacă vă întreabă, trebuie să răspundeţi pe scurt şi apoi să continuaţi conversaţia despre ei. Atenţia trebuie să fie asupra lor, şi nu asupar persoanei dvs.

5. În final, niciodată nu cereţi bani dacă daţi o referinţă cuiva. Şi niciodată nu amintiţi prietenului dvs. că vă „datorează” ceva în schimb. Networking presupune multă diplomaţie şi lipsa acesteia poate distruge relaţii şi întregul concept care stă la baza instrumentului de prospectare.

Memento:

 Vă urez succes în MLM!

Pe curând,

D.M.D.