Articolul nr.60 (Editorial 5/2008)          Închideţi fereastra

Despre sponsorizarea la mare distanţă

 de Dan Marius Dumitraş

Extras din cartea "Sponsorizarea la mare distanţă" de Don & Nancy Failla

Cum lucrează sistemul ?

În primul rând, trebuie să ştii că sitemul este format din 5 activităţi distincte, denumite mai simplu paşi. Apoi, este vorba despre parcurgerea acestor cinci paşi, care au următoarea semnificaţie:

Să luăm un alt exemplu

Să zicem că serveşti prânzul cu un prieten. Spre sfârşitul prânzului, înainte de primirea notei de plată, îi spui prietenului tău:

"Bill. Te-ai gândit vreodată cum ar fi dacă ţi-ai putea conduce propria viaţă? Cum ar fi dacă ai fi stăpânul vieţii tale?"

Va fi foarte surprins şi nu va şti ce să răspundă, astfel că vei repeta această întrebare cheie, care are rolul ei psihologic bine determinat:

"Te-ai gândit vreodată cum ar fi să-ţi poţi conduce propria viaţă? Ce s-ar întâmpla dacă ai fi stăpânul vieţii tale?"

După ce treci de partea surprinzătoare a discuţiei şi te oferi să-l ajuţi să facă primul pas, probabil te va întreba:

"Păi, ce anume vinzi ?"

Dacă accepţi ideea că vinzi ceva, s-ar putea să eşuezi chiar în acel moment. Astfel că vei răspunde:

"Nu vând nimic. Instruesc oamenii cum să-şi schimbe modul de viaţă. Caut oameni care vor să-şi înveţe prietenii sau oamenii pe care-i cunosc cum să-şi conducă propria viaţă. Bill, dacă te interesează, mi-ar face plăcere să te învăţ să faci primii paşi înainte de a-ţi răspunde la alte întrebări. Multe din întrebările tale îşi vor găsi de la sine răspunsul. După aceea, dacă mai ai întrebări, poţi să mi le pui."

În cazul când vorbeşti cu cineva la telefon la o depărtare de 2.500 mile, persoana respectivă ştie că telefonul la mare distanţă nu este ieftin şi are tendinţa de a nu-ţi pune prea multe întrebări. Pentru a încheia discuţia, vei spune:

"Excelent, îţi voi trimite primul pas".

Bineînţeles ai putea decide să-i trimiţi chiar primii doi paşi, ceea ce ar fi foarte bine pentru moment.

Până acum, ai lansat ideea şi ai câştigat o persoană interesată să primească un pachet de la tine. Să vedem ce vor primi de fapt noii tăi prospectanţi de la mare distanţă?

PASUL 1

Scopul primului pas este să-i stârneşti persoanei respective dorinţa de a porni o afacere.

PASUL 2

Al doilea pas se referă la înţelegerea conceptului MLM / Network Marketing.

PASUL 3

Scopul pasului 3 este să faci un legământ cu tine însuţi, prin care te obligi să înveţi cum să-ţi stăpâneşti viaţa.

PASUL 4

Cel de-al patrulea pas are ca scop prezentarea vehiculului tău MLM.

PASUL 5

Scopul ultimului pas este multiplicarea Sistemului prin să instruirea noului distribuitor cum să parcurgă şi el aceeaşi cinci paşi.

Sprijinul sponsorilor

Ne place să arătăm tuturor cele două căi de a-ţi construi propria afacere. Una dintre acestea este rapidă, iar cealaltă ceva mai înceată.

1. Modalitatea rapidă constă în abordarea mai întâi a oportunităţii acestei afaceri. Procedând astfel, ajungi să construieşti acea conductă despre care aminteam ceva mai înainte, reuşind să faci ca produsele să circule prin conductă.

2. Modalitatea mai înceată este să-ţi vinzi mai întâi produsele şi să-i faci pe oameni să creadă că este vorba de o afacere comercială chiar dacă nu este aşa. De fapt, este chiar o afacere de instruire. Folosind procesul de vânzare la început, oamenii vor crede că:

(1)   trebuie să acumuleze o oarecare experienţă cu respectivele produse, chiar dacă un milion de oameni le-au folosit deja înaintea lor şi le-au apreciat avantajele, sau

(2)   trebuie să le încerce personal, pentru a vedea dacă funcţionează aşa cum le-au fost recomandate, sau

(3)   ar putea să li se pară prea scumpe.

Unii se vor gândi la toate cele trei variante.

Deci, dacă te ocupi mai întâi doar de vânzarea produselor, vei induce o imagine greşită asupra acestei afaceri.

Oamenii ne întreabă de multe ori care dintre cele două metode o preferăm? Metoda abordării oportunităţii afacerii sau cea a vânzării produselor? De fapt, nu preferăm nici una din acestea fiindcă există un alt mod, mai rapid, de a construi o afacere.

Cea mai rapidă modalitate pe care am găsit-o este folosirea Sistemului SMD, care presupune folosirea instrumentelor acestuia ... seturile "Ghidul unui start rapid" şi "Fii stăpânul propriei tale vieţi".

Să începem cu pasul 1, stârnind dorinţa de a conduce propria viaţă, să trecem apoi la pasul 2, înţelegând conceptul MLM/Network Marketing, apoi să ajungem la pasul 3, obţinând promisiunea faţă de persoana proprie, apoi la pasul 4, oferind propriul vehicul, compania ta, produsele şi planul de marketing, iar în cele din urmă, să ajungem şi la pasul 5, repetând aceiaşi paşi cu prietenii tăi.     

Practica sistemului

Experienţa ne-a învăţat cum să transpunem în practică ideile sistemului nostru de sponsorizare la mare distanţă. În esenţă, orice sponsorizare parcurge TREI etape importante şi anume:

Etapa I – Mişcarea produselor

Etapa II – Instruirea distribuitorilor

Etapa III – Obţinerea profitului

Conferinţe la mare distanţă

Secretul utilizării unui calendar al conferinţelor de înflăcărare a motivaţiei constă în planificarea lor. Procedura este la fel de simplă ca şi în cazul paşilor Sistemului nostru:

1.      În primul rând, fă rost de lista conferinţelor pentru formarea unei motivaţii înflăcărate. Lista se procură de la compania de care aparţii sau de la sponsorii tăi, în caz că nu o găseşti pe Internet pe website-ul companiei.

2.      În al doilea rând, contactează-ţi prietenii şi cunoştinţele din alte localităţi, în special din acelea în care se ţin conferinţe sau şedinţe de motivaţie.

3.      În al treilea rând, întreabă-i dacă doresc să-şi conducă propria viaţă şi dacă sunt dispuşi să te asculte. Dacă nu, încheie discuţia şi urează-le succes în viaţă.

Dacă sunt interesaţi de oferta ta, parcurge cu ei primii 2 paşi ai Sistemului SMD, după care pune-i să semneze adeziunea la afacere.

4.      În al patrulea rând, trimite-le vehiculul MLM şi recomandă-le să meargă la conferinţa locală, pentru a-şi forma motivaţia şi atitudinea.

5.      În al cincilea rând, pune-i să facă la fel cu distribuitorii lor de la mare distanţă.

Iată o cale extrem de practică pentru a sponsoriza la mare distanţă şi pentru a oferi un sprijin local noilor tăi distribuitori. Poţi spune că, virtual, eşti prezent în orice moment în toată ţara sau chiar pe tot Globul.

Esenţa sistemului de recrutare LA DISTANŢĂ

Fazele sistemului de recutare la distanţă reprezintă un plan de lucru, simplu de urmat:

I.     Colectează informaţii despre prospectanţi.

II.    Trimite pachetul cu informaţii.

III.   Prezintă oportunitatea.

IV.  Recrutează sau culege referinţe.

Nu aş vrea să confundaţi fazele de recrutare cu paşii din sistemul SMD. Aici avem de-a face cu o planificare a activităţilor cu scopul de a pătrunde pe o anumită locaţie.

Cum se poate sponsoriza prin INTERNET?

Tehnica sponsorizării se adaptează noii tehnologii de lucru şi trebuie să răspundă la cerinţele principiilor MLM. Aceasta înseamnă că trebuie să ai posibilitatea de a-ţi informa distribuitorii din structură, de a schimba mesaje cu ei, de a le oferi accesul la materiale de instruire, cărţi, casete, reviste, etc. Pe de altă parte, poţi face recrutări prin Internet, pe baza paginii tale de reclamă, fără a fi nevoit să te deplasezi la domiciliul celui interesat.

Concret, avem de-a face cu trei faze de construire a unei proceduri de sponsorizare prin Intrernet:

1.      Crearea propriei pagini de reclamă  (un "site" cu numele propriu rezervat), cu forţe proprii sau cu ajutorul unor specialişti.

2.      Urmărirea şi actualizarea paginii de reclamă, în permanenţă, prin afişarea informaţiilor utile reţelei tale şi prospectanţilor din reţea.

3.      Administrarea mesajelor primite şi cultivarea noilor prospectanţi on-line prin transmiterea de materiale electronice ca material de informare şi de studiu.

Pe curând,  

D.M.D.